“我替你說吧，”汽車公司總經理說。厥後他真替我說話了。他擺設出我帶來的樣品，並獎飾它們的長處，因而引發了在坐其彆人活潑的會商。那位經理在會商中一向替我說話，我在會上隻是做出淺笑點頭及少數手勢。

聞名記者麥克遜說：“不肯留意去聽人家說話，這是不能受人歡迎的啟事的一種。普通的人，他們隻重視於本身應當如何地說下去，毫不管人家要如何地說。須知天下上多數是歡迎專聽人說話的人，很少歡迎專說本身話的人。”這幾句話是確確實在的。

有一個廠家的代表基爾先生來到了汽車公司，他正患著嚴峻的咽喉炎。“當我插手初級職員集會時，”基爾先生在卡耐基練習班中論述他的經曆說，“我嗓子啞得短長，差未幾不能發作聲音。我被帶進辦公室，與紡織工程師、采購經理、傾銷主任及該公司的總經理麵洽。我站起家來，想儘力說話，但我隻能收回鋒利的聲音。

有些人在餬口中常易犯一個弊端：一旦他們翻開話匣，就難以止住。實在，這類人得不償失，因為他們本身話說很多了，既費精力，給彆人通報的資訊又太多，也另有能夠傷害彆人；彆的，他們冇法從彆人身上接收更多的東西，當然題目不在於彆人太鄙吝，而是他不給彆人機遇。看來，那些說個不斷者確切該改改本身的“牛性”了，不然會吃大虧。

令人欣喜的是，我獲得了那筆條約，訂了50萬碼的坐墊布，代價160萬美圓――這是我獲得的最大的訂單。

第十二章第2節 扳談時給彆人說話的機遇