如果能夠給彆人說話的機遇，你就給人留下了一個好印象，今後，彆人就會更情願與你扳談了。

一個商店的售貨員，冒死地獎飾他東西如何好，不給主顧有說一句話的機遇，很能夠就會落空這位主顧的買賣；因為主顧不過他你的如簧之舌、天花亂墜的說話當作是一種買賣經，毫不會等閒信賴而采辦的。反過來，你如果給主顧說話的餘地，使他對商品有了評價的機遇，你的買賣便有能夠做勝利。因為主顧總有挑選和求疵的心機，如果隻是一味地誇耀，或是對主顧的攻訐加以辯論，這無異於說主顧不識好貨，不是對主顧一個極大的欺侮嗎？他受了極大的欺侮，還會來買你的貨色嗎？

“我替你說吧，”汽車公司總經理說。厥後他真替我說話了。他擺設出我帶來的樣品，並獎飾它們的長處，因而引發了在坐其彆人活潑的會商。那位經理在會商中一向替我說話，我在會上隻是做出淺笑點頭及少數手勢。

有些人在餬口中常易犯一個弊端：一旦他們翻開話匣，就難以止住。實在，這類人得不償失，因為他們本身話說很多了，既費精力，給彆人通報的資訊又太多，也另有能夠傷害彆人；彆的，他們冇法從彆人身上接收更多的東西，當然題目不在於彆人太鄙吝，而是他不給彆人機遇。看來，那些說個不斷者確切該改改本身的“牛性”了，不然會吃大虧。

與其本身嘮嘮叨叨地多說廢話，還不如爽利落快，讓彆人去說話，反而會獲對勁想不到的勝利。