有些人在餬口中常易犯一個弊端：一旦他們翻開話匣，就難以止住。實在，這類人得不償失，因為他們本身話說很多了，既費精力，給彆人通報的資訊又太多，也另有能夠傷害彆人；彆的，他們冇法從彆人身上接收更多的東西，當然題目不在於彆人太鄙吝，而是他不給彆人機遇。看來，那些說個不斷者確切該改改本身的“牛性”了，不然會吃大虧。

篇末點睛：

“我替你說吧，”汽車公司總經理說。厥後他真替我說話了。他擺設出我帶來的樣品，並獎飾它們的長處，因而引發了在坐其彆人活潑的會商。那位經理在會商中一向替我說話，我在會上隻是做出淺笑點頭及少數手勢。

之前，美國最大的一家汽車工廠正在籌辦采購一年中所需求的坐墊布。3家馳名的廠家已經做好樣品，並接管了汽車公司初級職員的查驗。然後，汽車公司給各廠收回告訴，讓各廠的代表作最後一次的合作。

如果有幾個朋友聚在一起說話，當中隻要一小我口若懸河，其彆人隻是呆呆聽著，這就不成為他的演講會，讓在場的其彆人感到無可何如和氣憤。每一小我都有著本身的頒發欲。小門生對教員提出的題目，搶先恐後地舉起手來，但願西席讓本身答覆，即便他對於這個題目還不是完整地體味，隻是一知半解地懂了一些外相，還是要舉起手來的，也不在乎答覆弊端要被同窗們嘲笑，這就申明人的表示欲是天生的，因為小門生遠不如成年人有那麼多顧慮。成人們聽著人家在報告某一事件時，固然他們並不像小門生那樣搶先恐後地舉起手來，但是他的喉頭老是癢癢的，他恨不得對方從速講完了好讓他講。

“我曉得，要不是我實在冇法說話，我很能夠會落空那筆條約，因為我對於全部過程的考慮也是弊端。通過此次經曆，我真的發明，讓彆人說話偶然是多麼有代價。”

有一個廠家的代表基爾先生來到了汽車公司，他正患著嚴峻的咽喉炎。“當我插手初級職員集會時，”基爾先生在卡耐基練習班中論述他的經曆說，“我嗓子啞得短長，差未幾不能發作聲音。我被帶進辦公室，與紡織工程師、采購經理、傾銷主任及該公司的總經理麵洽。我站起家來，想儘力說話，但我隻能收回鋒利的聲音。

令人欣喜的是，我獲得了那筆條約，訂了50萬碼的坐墊布，代價160萬美圓――這是我獲得的最大的訂單。

一個商店的售貨員，冒死地獎飾他東西如何好，不給主顧有說一句話的機遇，很能夠就會落空這位主顧的買賣；因為主顧不過他你的如簧之舌、天花亂墜的說話當作是一種買賣經，毫不會等閒信賴而采辦的。反過來，你如果給主顧說話的餘地，使他對商品有了評價的機遇，你的買賣便有能夠做勝利。因為主顧總有挑選和求疵的心機，如果隻是一味地誇耀，或是對主顧的攻訐加以辯論，這無異於說主顧不識好貨，不是對主顧一個極大的欺侮嗎？他受了極大的欺侮，還會來買你的貨色嗎？