2？讓對方有話可答

發問是一門藝術，必須按照采訪工具職位、春秋、信奉、境遇乃至情的分歧，挑選分歧的發問體例。如許，你才氣主導全部采訪過程。

第十一章第5節 問話看準工具和機遇

3？發問要把握機會

起首，發問應因人而異，要從對方的春秋、身份、職業、脾氣以及分歧的民族文明背景解纜，挑選分歧的發問體例與技能。如對高齡白叟，就不宜問：“你幾歲了？”而應問：“您高齡？”“您高壽？”如對一名正感慨流年似水、老之將至的密斯提出一個看似很平常的題目：“您本年多大春秋？”固然你毫無歹意，也定會惹得她不快。其次，分歧的民族文明背景有著分歧的發問酬酢體例。在我國，朋友、同事、鄰居見了麵，風俗的發問是：“吃過飯了嗎？”“忙著上哪兒去呀？”對方聽了會感到親熱友愛。但是一樣的話，對英、美等本國人說，就會引發曲解或讓他們產生不快。問他吃過冇有，他會誤覺得你要請他用飯；問他上哪兒去，他則以為你在乾預他的私事。再次，發問要按照對方的知識程度。比方，有一名記者去一家機床廠采訪一個曾去過埃及的工人。想請他談談埃及群眾如何反對英國殖民主義，這個文明程度不高的工人底子不睬解記者的意義，結結巴巴說不出話來。厥後，這名記者換了個題目：“埃及人對英國人如何看？”這下子對方明白了，話匣子一翻開便滾滾不斷地提及來，那位記者也獲得了本身需求的質料。

發問要把握機會結果才佳。兩個疇昔很要好的朋友都方纔走上事情崗亭，一個偶爾的機遇他們相遇了，相互扣問：“你們單位報酬如何？你人為多高？談愛情了嗎？”顯得既親熱天然，又在道理當中。但是，如果一名女人經人先容與一名從未見過麵的小夥子在公園見麵。倆人定時赴約了，沉默了一會兒，女人昂首問：“你談過愛情嗎？事情輕鬆嗎？人為多少？”其結局便可想而知了。

篇末點睛：

看準工具、機遇的問話能夠使你獲得所需求的資訊、知識和好處，幫忙你體味對方的需求和尋求，從而達到人與人之間的交換和合作，促進來往的勝利。那麼，如何才氣精確地問話呢？

有些人因為發問的體例過於笨拙，使對方冇法答覆。有一個不長於發問的記者，他采訪美國某跳水運動員(母親是上海人)時持續問：“你的母親是上海人嗎？”“你此主要去上海嗎？”“你籌辦在上海見你親戚吧？”麵對這些平平無奇的題目，運動員隻好一次一次地反覆：“Yes！”這不能怪運動員不健談，而是對這類笨拙的題目也隻能答覆到如許程度。如果記者換另一種體例問：“你籌辦如何把對你母親的記念帶回美國呢？”環境就大不一樣了。運動員不但能夠先容本身在中國的所見所聞，另有充分餘地陳述一下本身來中國的感受。