很多很多人，都確信了數字。五年前在美國供應各種數字的“市場調查”公司，便有350家之多，並且，有1 006家大的工貿易，其本身便設有調查部分。英國政治學家迪斯萊有過如此的名言：“謊話有三種，純真謊話、令人討厭的謊話和數。”

在傾銷活動中，客戶對傾銷員天然地存在一種思狐疑理。這時候如果傾銷員能夠拿出一係列統計數字，用數字來發言，相對來講就能更輕易地壓服客戶。

在求職的時候，用數字說話也有其很好的感化。數字更具壓服力，比方把“領受了一個題目成堆的地區，開辟出新的客戶辦事項目及市場營銷技能”，說成“領受了一個題目成堆的地區，開辟出新的客戶辦事項目及市場營銷技能，並於兩年內將市場占有率從48%進步至65%”，你會發明後一種表達更具壓服力。

“不成能，不成能，飛機引擎頭幾年，毛病的概率更是相對的減少，精確地說，飛機出事比率十億分之一都不到。”他充滿自傲地解釋。

“獎券也期期有中呀！莫非飛機出事也班班有？”

第十一章第4節 用數字措推讓對方佩服

他如許一申明，用數字一比方，搭客平靜了，不平安感一掃而空，這乃是“數字”的把戲。

在一個地毯商店裡，一名主顧出去看了看後，指著一塊地毯向停業員扣問代價。停業員答覆道：“每平方米24？8元。”主顧聽後走了。這全部過程剛好被停業主管看到，望著主顧遠去的背影，主管對停業員說。“主顧問價時，你能夠如許答覆：‘使您的寢室鋪上地毯，隻需1毛多錢。’”接著主管向帶沉迷惑神情的停業員解釋道：“如許答覆主顧有兩個好處，一是操縱主顧的獵奇心吸引主顧的重視力，然後你就向主顧先容產品；二是使主顧感覺代價很便宜。”至於為甚麼“使寢室鋪上地毯隻需花1毛多錢”，主管又解釋道：“寢室10平方米，每平方米代價24？8元，但地毯可鋪5年，每年365天，如許每天破鈔不就是1毛多錢嗎？”

在這裡，這位主管應用了一種簡樸的技能――“用數字說話”。

比方為公司增加了利潤和收益、節儉了用度和時候、擴大了客戶群、降落了員工流失率、進步了出產率、改進了產品格量、增加了公司著名度、減少了庫存、建立及改進了事情流程等，器詳細數字加以申明。數字能夠揭示事蹟的卓著。同簡樸表示“進步了出產才氣”的招聘者比擬，一個在“半年內將部分的事情成績進步50%”的人無疑會更令人印象深切。彆的，“在一個有25名職員的部分擔負經理”同“曾經擔負過經理”比擬，前一種陳述能更好地證明你的才氣。