哈利？歐佛垂在極具開導性的《影響人類行動》一書中寫道：“行動乃發自我們的根基慾望……非論在闤闠、家庭、黌舍或政治上。對那些自以為是‘說客’的人，有句話能夠算是最好的規語：要起首激起彆人的慾望。凡能這麼做的人，世人必與他在一起，這類人永不孤單。”

這個小男孩如何也聽不出來。

篇末點睛：

第五章 硬梆梆說話不如暖和一些

天然，小男孩會哭叫著跑回家去，然後媽媽便會跑出來，先把大男孩從三輪車上趕走，再讓小男孩騎著車子回家。這事幾近每天產生。

以是小男孩想要甚麼，這並不需求名偵察福爾摩斯來答覆。小男孩的自負、氣憤和巴望都促使他要采納抨擊行動，最好能一拳把那大男孩的鼻子打扁。這時，這位父親就趁機向小男孩解釋，假定他能把媽媽所給的食品吃下去，終有一天能充足強健得把大男孩痛揍一頓。此法公然見效，小男孩今後不再有飲食方麵的題目。他肯吃菠菜、牛肉――凡是能夠讓他快快長大的食品都吃。因為他實在太巴望早日把阿誰大男孩狠揍一頓，好一解悠長以來所受的怨氣。

第六章第1節 鎖定對方的激烈慾望

小男孩有一部三輪車，他最喜幸虧自家門口四周騎著到處跑。街的另一頭住了一個喜好欺負強大的大男孩，常常把小男孩從車上拉下來，然後把車子騎走。

另一名父親一向為本身的小兒子操心。他的小男孩體重太輕，並且不肯好好吃東西。這對父母親用的是大師最常用的體例――責備和嘮叨。“媽媽要你吃這個和阿誰。”“爸爸要你今後長得高大強健。”

傑裡斯有天下班回家的時候，瞥見最小的兒子提姆躺在客堂地板上又哭又鬨。本來提姆第二天就要上幼兒園，而他說甚麼也不肯意去。傑裡斯的本能反應是把孩子趕到房裡，警告他最好乖乖上學去，彆無挑選。但是，當晚他想到，這並不是叫兒子喜好上學的體例。

而人類究竟有多少慾望？有些慾望如有似無、含混不清，但它的確是存在的。是以，在儘力成為壓服妙手之前，必須清楚體味對方有甚麼樣的慾望，在處置詳細的勸說行動前，鎖定貳心中激烈的慾望，再對症下藥，停止勸說。

傑裡斯想：“假定我是提姆，甚麼會吸引我到黌捨去呢？”因而他和太太列出很多提姆會喜好做的事，如畫畫、唱歌、交友新朋友等，然後付諸行動。“因而我們都到廚房的大桌上畫畫――我太太、另一個孩子鮑伯和我，大師畫得興高采烈。公然冇多久，提姆走過來看熱烈了，並且要求插手行列。‘啊，不成以，你得先到幼兒園去學如何畫才行啊！’為了激起他更大的興趣，我把剛纔列在紙上的項目，一一用他能夠體味的話表達出來去打動他――當然最後奉告他，這些東西幼兒園裡都有。第二天，我起了個大早，一下樓發明提姆坐在客堂椅子上。‘你在這裡做甚麼？’我問。‘我等著上學去啊！我不但願早退。’百口人的儘力，終究激起了提姆上學的慾望。”