你無妨本身假想一些景象，用上述“誇大對方一點，再順勢轉向”的體例來嚐嚐，看看本身的壓服力如何。

那麼，有甚麼好體例能既承認對方而又奇妙地陳述本身的觀點嗎？有！上麵的4種體例全數從實際中總結而出，能夠有效地幫忙你破解“揚彼貶我”的發賣困難。

實在，當主顧揚彼貶我的時候，大抵有兩個啟事：一是他對你的產品並不體味，不曉得長處，因此說你的不好，彆人的好；二是他想砍價，以是用心說你的產品不好。不管是哪一種啟事，當你問對方的時候，對方的答覆總會呈現縫隙。如許，你便能夠操縱他說話中的某一點接過話題，順勢誇大本身的上風。

比如打籃球時，當對方把籃球扔過來，如何才氣穩穩地接住？當籃球打仗你的手指的刹時，你的手要順著籃球的方神馳後挪動，才氣順勢將籃球穩穩接住。倘若你將手迎著籃球的方向頂疇昔，那非戳傷手指不成。

帶領心想：“他聽到我的發言，體味到了甚麼？我得當真聽聽……”

老婆利落地說：“那你說我聽聽，你們男士是如何看的……”

參考說話：

假定你是桑塔納轎車的傾銷員，給客戶先容了半天桑塔納轎車的長處，對方卻說：“我還是感覺捷達好，又皮實又……”如何辦？如果你利用逆向說話：“這你可就錯了，捷達有甚麼好……，還是桑塔納好……”對方：“捷達好……”無形中，你把對方推到了捷達的陣營。即便為了麵子，他也會果斷地保護捷達。哪怕你真的把他壓服了，貳內心服嘴上也不平你，最後，他到彆的處所去買桑塔納，也不會買你的。總之，你會落空這個客戶。

發賣過程中，讓發賣職員倍感懊喪的一種征象是，發賣員熱忱瀰漫地給客戶先容了很長時候，客戶聽得也挺當真的，但是，最後他卻說：“行，我曉得了，我再到彆的闤闠轉轉。”一聽這話，發賣員活力了，笑容刹時不見了，臉一沉：“那行，你出去轉吧！”這一吊臉，阿誰客戶冇法再返來了--獲咎了。

既要說出本身的結論，又要鼓勵部屬或彆人，可用“誇大”“並且”來達到目標。

破解發賣困難--四招應對“揚彼貶我”

當年李開複分開本身賴以成名的微軟，跳槽到合作敵手穀歌的時候，因為觸及天下上兩個聞名的科技公司，這一事件顫動一時，微軟乃至要與本身一手捧紅的人對簿公堂。

是以，對於他來講，隻要當你找到其觀點的一些精確之處時，你纔是精確的。換句話說，除非你向他表白，他的觀點也有精確之處，不然他是不肯意聽取你的建議。