按照市場營銷學的觀點，遵循人們職業、支出、財產和教誨水劃一變量能夠把社會分彆紅分歧的社會階層。處於必然社會階層的人，具有特定的行動標準和代價觀，其采辦需求的層次也是特定的。以是，停止捆綁發賣的相互促進，依靠於兩個產品都能滿足這個需求層次的消耗者需求。

為甚麼餐廳會供應免費續杯

以是，對於淺顯的消耗者來講，弄清楚這些捆綁發賣內裡的學問是很首要的。我們要在商家促銷麵前保持理性消耗，而不要因為一時“腦筋發熱”悔怨莫及。當然，偶然商家的促銷手腕也力求從消耗者的實在需求解纜，力圖和消耗者達到共贏，而不是簡樸地激起消耗者的購物打動。這就要求我們細心辯白，使本身的消耗收益達到最大化而不至於墮入商家的小把戲中。

經濟學家提示你

普通環境下，餐廳裡冰茶和蘇打水的本錢和代價與市場價相差很大，若為主顧供應冰茶和蘇打水的免費續杯，運營者實在不會喪失甚麼，但是在消耗者眼裡，本身已經是占了大便宜。

為甚麼有人隻買貴的，不買對的

正如有人所說的，經濟人中關於經濟人和好處最大化的假定是永久存在的，商家的慈悲就如同太陽會從西邊出來的概率一樣――幾近為零。那麼這類征象產生的啟事是甚麼呢？本來，這類看似附加贈送的活動實在是一種捆綁發賣行動。

就像適口可樂與北京大師寶薯片共同歸納的“絕妙搭配好滋味”促銷活動就是絕妙地應用了捆綁發賣的營銷戰略。那麼，適口可樂為甚麼要采納如許的發賣體例呢？我們能夠如許看，飲料和薯片“捆綁”在一起發賣，年青人在吃薯片的時候，喜好喝碳酸飲料，薯片貶價，天然會促進這類飲料的發賣。這是一個勝利的案例。如果將適口可樂和彆的一種飲料“捆綁”在一起發賣，那結果就會適得其反。適口可樂公司勝利地操縱了消耗者風俗停止產品的捆綁，使其與大師寶薯片兩邊達到共贏。