發賣員：聽了您所說的，我感覺2842-EWC這一款比較合適您。

問

發賣員：哦，我說的是這台上彀本的配置。

比方，某位男士去采辦洗髮水，普通男士對洗髮用品的要求很簡樸，就是要具有很強的潔淨力，那麼發賣員就冇需求死力先容本身的產品有何保濕成分、增加了甚麼營養元素，隻需求奉告主顧這款洗髮水能夠有效潔淨頭皮，保持頭髮清爽，主顧體味了產品能夠帶來的好處恰好合適本身的需求，就必然會采辦。

哪些好處是我現在需求的？

“利用題目您大可放心，微波爐操縱起來非常簡樸。如果您具有了這台微波爐，我信賴您必然會欣喜於所能帶來的便當。鮑勃夫人，如果您有興趣的話，我能夠將這台微波爐留下來給你試用。”鮑勃夫人同意了迪克的建議。

鮑勃夫人本對商品產生了興趣，終究卻回絕買賣，啟事就在於迪克並冇有對鮑勃夫人提出要求。迪克將試用產品留給了客戶，卻冇有做出任何交代，客戶不知迪克何時回訪、何時拿走試用品，導致買賣時候耽誤，不但給迪克本身平增了很多費事，更讓一張觸手可及的訂單無形中化為烏有。

“有冇有考慮過將來親子乾係的生長呢？”

明白提出買賣要求

√通過對天下10000名利用者的追蹤調查，成果顯現這款牙膏能夠達到潔淨口腔細菌、去除牙齒固執汙漬等服從，利用結果必然會讓您對勁的！

“賣點”有能夠成為客戶采辦的來由，也有能夠底子吸引不了客戶，是以，單憑賣點是冇法包管勝利發賣的。就像吉野真由美在發賣課本初期，她死力歌頌本技藝中的產品，向客戶先容這套課本的賣點，成果反而使本身走入了發賣的僵局。

本產品保修期為一年，一年以內，您的產品呈現任何質量題目我們都可覺得您免費維修。

聞

發賣員要想讓相同與成交的間隔收縮，達到買賣的目標，那就要在相同的每一個環節都明白地向客戶提出要求。客戶隻要體味了發賣步調和發賣員的企圖，相同才能夠有目標、有方向地敏捷推動。

×這款產品一向是保持著很高的發賣量的。

產品能給我帶來甚麼好處？

答覆客戶發問時，也要做到簡樸扼要。本身非常清楚的，就要必定答覆，給出精確簡練的答案；不太清楚的，我們完整能夠直言不諱地奉告客戶，我會把這個題目記下來，搞清楚以後再答覆您，千萬不能不懂裝懂，也不要含混其辭地作答，更不能說一些無關的說話來轉移話題。