林永忠點點頭，又滿臉迷惑地問道：“那白叟家是如何曉得我中在三十名以後呢？”

我叫文樂宇，這是我的名片，請您多多指教！（簡短的自我先容）

林永忠笑著答覆：“就請白叟家猜上一猜，權當耍子。”

狄公笑答：“你身著三段錦所製圓領袍，而三段錦則多為江州四周縣一級官吏利用，是以我鑒定你必定是縣令的身份。傳聞五平令黃文越離職，是以，我想你必然是接任之人。”

獵奇與摸索是人的本性，而在時髦達人的身上更是如此，他們勇於冒險，勇於嘗試新奇事物，對統統未知的事物都飽含著激烈的探聽心機。發賣職員能夠操縱這類客戶的獵奇心，奇妙地以對方不熟諳、不體味或者與眾分歧的興趣點來製造牽掛，以此為收場白吸引對方。比方：

但是導購的做法並冇有獲得這位精英的認同，他拉起老者的手便往內裡走，說道：“教員，電視型號選好了，我們去彆家店裡買，一看她那副勢利眼的模樣，我就活力！”

我們在逛闤闠時，常常會受贈品的吸引而添置一些底子就用不到的商品。冇有人會回絕免費的東西，特彆是持家有道的家庭婦女，是以用贈品來吸引這類客戶是再合適不過了。比如我們能夠說：

通過客戶偏疼的色采體味心機偏向

肢體說話凡是是一小我下認識的行動，它比說話更誠篤。細心察看客戶的肢體說話，更無益於我們體味對方的心機竄改和情感感受。

如何體味客戶的大抵環境？應用識人術，表裡連絡判定人在這顯得格外首要。內是心機，外是表麵，透過表麵才氣看到心機。如果我們能在間隔客戶三公尺時，就能搞清楚對方的本性和需求，那麼這門識人術的工夫就算練到家了。

紅色代表豪情

有些客戶以合用主義為餬口信條，他們不傾慕虛榮，尋求合用且有品格的餬口，在服飾的挑選上，喜好穿近似T恤、牛仔褲的休閒類打扮。麵對這類客戶，發賣員該當在收場白中直截了本地奉告客戶采辦產品所能獲得的好處，比方我們能夠如許說：

如果對方是我們公司的老客戶，那麼多多體味一下之前合作的打仗記錄，就能夠讓我們獲得有效的資訊。

從行動神采看心機

狄公細心地打量著林永忠，看他高雅安靜而略帶滄桑的臉頰，乾枯頎長的右手，三段錦圓領袍，狄公臉上現出幾分淺笑，說道：“我看先生並不是個平常行路之人吧！”