發賣，首要的不是你要做誰的買賣，而是誰會和你做買賣，是以發賣員在開口之前搞清誰是采辦決定者就顯得尤其首要。以下幾點心得與大師共享：

走路遲緩表示沉著慎重，這類人常常很傳統，溫文爾雅，樂於接管彆人的建議。

導購蜜斯向他們走了過來，客客氣氣地跟那位精英套近乎、打號召，並死力向他保舉高階的電視機。另兩位遭到的報酬就截然分歧了，導購蜜斯看他們也不像買東西的模樣，便將他們晾在一邊，對他們的提出關於產品的題目也是愛答不睬，不冷不熱。

狄公的猜想全數下實，這讓林永忠驚奇萬分，不敢信賴本身的耳朵，一時之間竟說不出話來。

兩腿交叉的坐姿帶有自我防衛、回絕對方的意味，代表思疑、順從、不信賴的態度。

搞清誰是采辦決定者

張主任，傳聞您是工程設想方麵的專家，這是我們公司為一個工程所製的設想圖紙，請您指導一下這個設想計劃還存在甚麼題目？

中間那位工人也苦笑著說：“還是當老闆好啊，不管走到哪，彆人都會把你高看一眼。唉，出來幫教員買個電視，也要受如許的氣，這家店我今後再也不會來了！”

對方不斷用手指撫摩或梳理本身的頭髮，表示壓力非常大。

發賣員：您曉得甚麼是這個天下上最懶、最不肯意活動的東西嗎？

“我想問您幾個題目，”女孩微微一笑說，“隻要三個題目，您最想做的事情是甚麼？將來想要處置甚麼事情？對將來又作何籌算？”

表裡連絡判定人

以富有牽掛的收場白吸引時髦達人

隻穿名牌，非名牌不穿的人，常常有更加激烈的自負心，交友觀非常實際。

這位發賣員並冇有起首提及本身的產品，也冇有大談特談本身的目標，而是挑選了許朗感興趣的話題作為收場白，僅僅通過幾個問句便拉近了與許朗之間的乾係，並消弭了他的戒心。

我叫文樂宇，這是我的名片，請您多多指教！（簡短的自我先容）

但是導購的做法並冇有獲得這位精英的認同，他拉起老者的手便往內裡走，說道：“教員，電視型號選好了，我們去彆家店裡買，一看她那副勢利眼的模樣，我就活力！”

橙色代表暖和

從行動神采看心機

因為同一行業的采購流程和決策者是有規律可循的，我們能夠參考曾經的發賣經曆，比較類似之處，判定誰是采辦決定者。

通過不露陳跡的銜接，將收場白所需求的四個要素一一道明，能夠說這段收場白就是勝利的。收場白的說話能夠矯捷構造，但要重視以下幾點忌諱：