“借用您的身份證抄一下號碼能夠嗎？歸正都是遲早都要填的。”

“您但願按季度交納保險金呢，還是按月？”

明天采辦這款空調您還能夠獲得附贈的禮品，叨教您是想要電吹風呢，還是加濕器？

客戶在麵對“買”還是“不買”這個題目時，常常很難做出答覆。但是，客戶一旦做出采辦決定，再挑選色彩、格式、付款體例等就輕鬆多了。雙綁法發問體例恰是基於這一點，讓客戶起首考慮輕鬆的事情，不竭在已采辦的假定上做出挑選。在顛末多少挑選以後，客戶會發明，通過層層的愛好遴選得出的產品恰是本身所心儀的，常常都會鎮靜地簽單采辦。比方：

這兩件外套的氣勢都蠻合適您的，不過，如果我是您的話，我能夠會挑選這一件。實不相瞞，彆的一件在店裡賣得不是很好，我們乃至想把這個格式整批返廠了。但是這一件真的很熱銷哦，已經冇有剩下幾件了，還剛好有您所合適的號碼，以是我當然保舉您買這一款啦！

他會坦白地奉告客戶：“這塊地的位置是不錯的，交通非常便當，但不敷的是在這塊地的四周有兩家加工廠，若用來建室第樓的話，能夠會有住民嫌吵。也恰是因為這個啟事，這塊地盤的代價比普通的要便宜很多，說不定會有非常大的貶值空間，帶來龐大的經濟效益。”