客戶的缺點，也必然是他本人的心結。倘若我們能夠換一個角度去對待，幫客戶將心結翻開，讓對方曉得本身所糾結的缺點實在也恰是本身的好處，那麼我們也就達到歌頌客戶的預期結果了。

皮膚保養將近結束的時候，小女人保舉說：“我們有一種緊膚水，用起來結果特彆好，正合適您這類膚質，並且現在參與促銷活動，您如果現在買，另有小禮品贈送呢！”沉浸在高興當中的石慧，聽到小女人的保舉，立即毫不躊躇地掏錢買了下來。

發賣員：是的，上週五我曾經拜訪過您，嗬嗬，您是朱紫多忘事啊！

獎飾缺點的相背麵

石慧是這家美容院的老主顧了，伴計們都曉得她是某公司的總經理，是個不折不扣的女能人。這一天，在等客戶的閒暇時候裡，石慧又來到了這家美容院做皮膚保養，歡迎她的是一個很年青的小女人。

日複一日，完整的水桶對本身能夠送滿整桶水感到非常高傲，比擬之下，有裂縫的水桶就非常慚愧，向農夫自責說：“每次您千辛萬苦地將水桶打滿，而我卻隻能運歸去半桶，我感覺本身很無能。”

發賣員對客戶的誇獎挑起了對方說話的興趣，兩人在這類輕鬆的氛圍中扳話了好久，終究蘇經理利落地采辦了發賣員的商品。

貴公司新開售的這套樓盤固然代價昂貴，但設想氣勢倒是非常潮流前衛的！

小女人的一句話讓石慧衝動了好一陣，常日在公司裡石慧老是被稱為“老總”，聽到的也不過是“有才氣”、“精乾”如許的評價，明天在這個小女人麵前本身卻變成了“姐姐”，並且被獎飾為“賢妻良母”，她內心歡暢得就像喝了蜜一樣，很快就把阿誰小女人當作本身的小mm，與她熱火朝六合扳話了起來。

誰都會有些缺點，或表麵上的或心機上的，當我們發明客戶身上很較著的缺點時該如何對待呢？視而不見、避而不談是大多數人的做法。不成否定，這是一種穩妥的體例。實在，缺點也能夠作為歌頌客戶的載體。從缺點動手，再加上一點歌頌的技能，便能夠給客戶帶來不一樣的感受，博得他們的歡心。

您比來紅紅火火地開了這麼多家新連鎖店，但是對老店麵的傾瀉的心力卻一點冇有減少，您要保重身材呀！

農夫的家離小河很遠，他每天淩晨都會來到河邊挑一擔水回家。農夫扁擔上的兩個水桶，一個水桶無缺無缺，另一個則有一道小小的裂縫，是以，每次出來擔水，完整的水桶老是能將滿滿一桶水運回家，但是那隻要裂縫的水桶裡就隻剩下半桶水。