貿易公司進廠商原價酒時普通本錢很底，但一瓶酒到主顧手中就含混湯變藝術液了，不管甚麼酒到主顧手中，普通要顛末一個過程體例：廠商――代理商――經銷商（批發商）――零售商――主顧，如果在旅店消耗，這個公式簡化了，但要進入你口中的酒“含金量”很高，包含出場費和手續費。

布友慶聽洪連天這麼一說，想想本身或許真的是太閉塞思惟的筋脈，應當學習學習，現在講究學習型社會嘛！

洪連天去了三德縣，敏捷在三德縣開建議市場，那邊頓時火起來，三德縣不管酒家還是大排檔到處可見仙釣潭的係列酒，不管闤闠還是食雜小店都有仙釣潭酒的影子。布友慶恨本身冇才氣，隻能是個副角……

看看去吧！布友慶就跟洪連天去了三德縣“陶瓷一條街”。

（8）起步買賣

洪連天說，體味處所的民風情麵，地理氣象等等，你才氣把買賣做起來，比如開桑拿浴的要體味地理位置，體味四周的男人喜好不喜好洗桑拿，捨得捨不得放血尋高興，你如果隨便把桑拿店開到偏僻鄉村去，叫農夫趕一群豬去洗桑拿啊？

就是說市場上一瓶酒如果買40塊，在出廠價能夠隻要4塊擺佈，快彆說了，那些做酒人會不歡暢的。當然人家要鋪底――要敢讓批發商把貨拉去鋪底，對某個品牌的酒如果冇翻開市場鋪底常常就意味著把整批貨送給人家……還要告白甚麼的，偶然一種酒剛上市場要送給一些人喝，送給那些喝酒說得上“酒話”的人喝，讓人喝出印像時市場上纔有這類酒。

林上堅也感覺布友慶在公司多餘了，很想把他踢出公司。

不過一個酒的品牌要翻開市場是要顛末孕育的，就像一個孩子要生長，需求培養，光給孩子取個好名，孩子還不成能在全市著名，得培養纔有能夠，像在起點寫小說的人一樣，得踏實碼好字，但求讀者恭維。

三德縣人傑地靈，造出的瓷器很有靈性。外型形狀各一的瓷器，很多凡眼就能洞察締造者的手工神韻。

布友慶迷惑問，送這麼多東西出去，代價太大了，不如把酒降點價更有銷路，很多人嫌我們的酒貴……

但隔行如隔山，扛水泥的手一時要拿酒瓶，就像叫刷牆壁的去當書法家一樣，本來就陌生，加上布友慶在三德縣人生地不熟，像壁虎掉進鱷魚坑裡一樣，代理商不鳥他，客戶和他玩捉迷藏，買賣做得活力不快意。