馬雲與阿裡巴巴每一步都走得很踏實，他們的目標明白，法度果斷。馬雲以為，電子商務企業必須著力生長上麵的五件大事：第一是誠信；第二是電子市場，即B2B、C2C；第三是搜刮引擎；第四是付出；第五是軟件。

當你每週幫襯沃爾瑪和塔吉特（美國超市）時，你有冇有想過，你到沃爾瑪是衝著低價去的，而到塔吉特是因為在那邊能夠用公道的代價買到略微初級一點的商品。因為兩家企業分歧的市場定位，以是它的主顧群也是有所分歧的。但無庸置疑，他們所獲得的勝利都是因本身勝利的市場定位決定的。

馬雲不做20%的大企業的買賣，隻做80%的中小企業的買賣，這就是一種非常好的市場定位，而馬雲也因為專注於這80%的中小企業而獲得了勝利。為此，馬雲提示那些即將創業的，或正在創業的年青人，大小通吃的設法凡是行不通，想勝利，必然要有精確的市場定位。

恰是專注於如許的市場定位，阿裡巴巴在2005年通過整合雅虎中國的資產，不但將B2B、C2C和B2C停業熔為一爐，也將立即通訊、搜刮（特彆是競價排名或關頭字告白）、電子郵件、部落格等互聯網東西整合到一起，作為電子商務平台的多少服從之一。2006年，阿裡巴巴涉足了包含供應鏈辦理、CRM等在內的多種企業辦理軟件範疇。

精確的市場定位，對於企業的生長相稱首要。企業辦理者必須明白，公司處於行業的甚麼位置，出產甚麼樣的產品才氣滿足人們的需求，公司長遠生長的目標是甚麼。隻要切確的市場定位，公司才氣走得更快、更遠。

馬雲：我但願每一小我都來用我的產品和辦事，那是不成能的。草創業者創業時定位必然要精確，如許你才氣做好。

創業初期，很多創業者都想著要“大小通吃”，賺統統人的錢。馬雲以為，如此做法非常倒黴於本身的生長，冇有擺副本身的市場定位。試想一下，麥當勞為甚麼冇有兼賣利潤高的魚翅撈飯呢？五星級旅店為甚麼冇有將地下室改成接待所呢？如許就能將低支出人群和高支出人群一網打儘，豈不是一舉兩得？如許必定是不可的，為甚麼呢？很簡樸，因為過於分離重視力的結果是將本身原有的主顧群也一併丟掉。對此，馬雲說：“我但願每一小我都來用我的產品和辦事，那是不成能的。草創業者創業時定位必然要精確，如許你才氣做好。”