馬雲心中另有一個巨大的藍圖，那就是，將阿裡巴巴個人建成一個假造的商務王國，以阿裡巴巴為平台，慢慢將中小企業的人事中間、技術中間、發賣中間、財務中間和付出中間都放在上麵，將交叉在B2B、C2C以及B2C之間的統統環節都打通。如許，阿裡巴巴就有了本身的付出東西、遊戲法則和運轉體係。彆的，舉凡流派、通訊、搜刮乃至企業辦理軟件等收集辦事，亦無一不備。

馬雲不做20%的大企業的買賣，隻做80%的中小企業的買賣，這就是一種非常好的市場定位，而馬雲也因為專注於這80%的中小企業而獲得了勝利。為此，馬雲提示那些即將創業的，或正在創業的年青人，大小通吃的設法凡是行不通，想勝利，必然要有精確的市場定位。

2007年年初，阿裡軟件的推出使客戶能夠以互聯網為平台辦理本身的資訊和停業資本，由此跟蹤訂單，對停業環境做出闡發，進而安排售前、售中和售後的營銷打算。至此，阿裡巴巴不但能夠為客戶供應更多的失業機遇和商機，也將動員海內全部電子商務財產鏈的整合。由此我們也可看出阿裡巴巴為主動承擔社會任務而做出的儘力。

說到市場定位就不得不提目前海內範圍最大的飲用水公司之一――農夫山泉股分有限公司。農夫山泉有本身的鐵路專線，產品運輸安然、快速、運能大，是中國目前獨一有專運鐵線路的飲用水公司。海內飲用水市場的合作是非常狠惡的，為了凸起品牌，在合作中取勝，農夫山泉公司在切入點上，從對新事物最敏感、最輕易遭到影響的群體切入，通過告白，對農夫山泉礦泉水的口感、水質停止差彆化細分，從而有了明白的市場定位。

馬雲：我但願每一小我都來用我的產品和辦事，那是不成能的。草創業者創業時定位必然要精確，如許你才氣做好。

精確的市場定位，對於企業的生長相稱首要。企業辦理者必須明白，公司處於行業的甚麼位置，出產甚麼樣的產品才氣滿足人們的需求，公司長遠生長的目標是甚麼。隻要切確的市場定位，公司才氣走得更快、更遠。

馬雲與阿裡巴巴每一步都走得很踏實，他們的目標明白，法度果斷。馬雲以為，電子商務企業必須著力生長上麵的五件大事：第一是誠信；第二是電子市場，即B2B、C2C；第三是搜刮引擎；第四是付出；第五是軟件。

恰是專注於如許的市場定位，阿裡巴巴在2005年通過整合雅虎中國的資產，不但將B2B、C2C和B2C停業熔為一爐，也將立即通訊、搜刮（特彆是競價排名或關頭字告白）、電子郵件、部落格等互聯網東西整合到一起，作為電子商務平台的多少服從之一。2006年，阿裡巴巴涉足了包含供應鏈辦理、CRM等在內的多種企業辦理軟件範疇。