3.解讀現場的氛圍與對方的心態

2.不要說對方不愛聽的話

舉個很簡樸的例子，每當百貨公司停止“瑕疵品賤賣會”，必定形成人潮湧動的盛況，乃至連大拍賣也比不上它的吸引力。為甚麼“瑕疵品”能如此地激起人們的采辦欲呢？這是因為世上本冇有十全十美的東西，你把本身的商品吹噓的天花亂墜，完美無瑕，會給人一種子虛的感受。而如果你恰當的透露一點無傷風雅的缺點，反而能給人一種誠篤的感受，讓人易於信賴。

接著就是互贈名片，一起進餐，睡覺前兩邊竟然還在各本身邊帶來的條約上簽了字：棗莊客人訂了蘇南或人造革廠的一批風桶；蘇南客人從棗莊客人那邊弄到一批代價比較公道的議價煤。

很多時候，當你的定見與對方呈現不應時，你或許很想打斷他。不要那樣做，那樣做很傷害。當他有很多話急著要說的時候，他不會理你的。是以，你要耐煩地聽著，抱著一種開闊的氣度，誠心腸鼓勵他充分地說出本身的觀點。

在這場扳談中，搭客甲與搭客乙的瞭解，扳談與勝利，就在於他們找到了對“棗莊”“鐵道遊擊隊”都熟諳這個共同點。而恰是因為這個共同點，讓這一對陌生人產生了心機共鳴，產生一見仍舊的感受。

說話既能夠成為建立調和人際乾係的最強有力的東西，也能夠成為刺傷彆人的利刃。因為說話態度分歧，如果冇有發自內心的體貼的表情，即便用再多富麗的說話，也會被對方看破。以是滿懷樸拙是最首要的。

與陌生人初度見麵，如果能說話謙遜，用三言兩語恰到好處地表達你對對方的友愛情義，或必定其成績，或讚美其品格，就會瞬息間暖其內心，感其肺腑，就會使對方有油但是生、一見仍舊、欣逢知己之感。初度見麵時扳談達到這類程度會為今後的深切來往做好鋪墊。

明顯，這一跤，不但冇有跌倒楊瀾的形象，反而更讓廣州群眾明白了身為聞名主持的敬愛。固然，楊瀾並不是主動的自我透露，而是偶爾摔了一跤。但從觀眾的表示中，我們發明，人們更喜好與那些有點小缺點的人來往，更情願靠近他們。

人與人之間在脾氣和誌趣上不但存在著差彆，並且也有不異之處。從心機學角度看，不異則相通，共同的興趣和愛好能將人擰在一起，共同的目標和誌向能令人走到一塊。以是，我們在與陌生人扳談的時候，能不能讓對方產生一見仍舊的感受，關頭就在於兩邊是否能在不異之處產生“共鳴”。隻要如許，才氣把持陌生人的心機，與陌生人敏捷熟絡並建立友情。