發賣員在向主顧傾銷的過程中，當他說本身的產品是如何如何好的時候，對方凡是都會思疑他所說的話以及其產品格量。這時候，無妨換一種體例來講這件事情，便能夠大大消弭主顧的疑慮。奇妙援引第三方的話，向對方說出產品的評價，這就是撤銷主顧疑慮的好體例。比如，你能夠如許說“我的鄰居已經用了三四年了，仍然好好的”。言語中表示出產品格量絕對能過關，固然鄰居並不在中間，但這已經有效地撤銷了對方心中的疑慮。

3.“我和你一樣”

2.委宛表達調侃之意

疇前，有個旅店老闆，脾氣非常暴躁。一天，有個客人來喝酒，才喝了一口，嘴裡便叫：“好酸！好酸！”老闆聽後大怒，不由分辯，把客人綁起來，吊在屋梁上。這時來了另一名主顧，問老闆為甚麼吊人，老闆答覆：“我店的酒明顯香醇甜美，這傢夥硬說是酸的，你說該不該吊人？”來客說：“可不成以讓我嚐嚐？”老闆殷勤地給他端了一杯酒，客人呷了一口，酸得皺眉眯眼，對老闆說：“你放下這小我，把我吊起來吧？”

用言語指導對方按本身的思路走

剛開端，小王就一個勁地先容產品的話，而這些正切中了李大孃的關鍵之處――李大娘擔憂本身的身材狀況。當小王說布料“健壯”的時候，李大娘內心必定不好受。為了撤銷李大娘心中的疑慮，小王說大娘“身子骨這麼健壯”，表示出大娘身材好的究竟，消弭了李大孃的自大心機。話說到了點子上，簡樸的幾句話就說得大娘眉開眼笑。在與大孃的全部說話過程中，小王通過摸索、話語表示操控了對方的心機，也達到了本身的目標。

當我們在講故事或舉例子的時候，還需求重視其量的恰當性，不能老是在說話中講故事、舉例子。偶爾在說話中交叉一個故事或例子，如許讓人很新奇，但常常利用也會令民氣生膩煩的。

通過話語表示來表達愛情，這能夠使話語本身具有必然的彈性，不至於對方一回絕就冇有挽回的餘地，並且，這也合適愛情時的羞怯心機。