心理學的智慧_第四節 承諾和一致原理:引導他人自我說服 首頁

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聰明的商家為了增加玩具產品的銷量,常常會想出一些出奇製勝的絕妙促銷體例。他們最常用的戰略就是,在聖誕前夕,大量地插播某類別緻的玩具告白,當孩子一次又一次地被這類新式玩具吸引時,就會對父母提出本身的慾望,表示如果本身能夠在聖誕節獲得如許的玩具,將會非常高興。大人們天然會毫不躊躇地承諾下來,歸正,聖誕節不管如何也是要給孩子買一件禮品的,他們冇有任何來由回絕孩子的要求。但是,當大人們到各個闤闠和玩具店尋覓並采辦這件玩具時,卻發明市場上底子冇有推出這件玩具,他們不得不選購一種其他的玩具作為送給孩子的聖誕禮品,並抱愧地奉告他們,新玩具還冇有上市,或者斷貨。

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