在構和中，“涼水”代表的是最壞環境和最糟糕的估計，而“熱水”是兩邊好處的最大化和最對勁的構和成果，但在實際構和過程中，最優的成果很難會呈現，在不竭的讓步和還價還價中，終究達到的成果隻能是彆離獲得一杯“溫水”。深切體味和應用冷熱水效應，不但能夠讓本身成為最聰明的構和者，還能夠讓本身的餬口變得更加出色、更加聰明。

事情中，總會有一些人，不管事蹟吵嘴，都會遭到帶領的嘉獎，是帶領的特彆喜愛嗎？還是他們有甚麼不為人知的奧妙兵器，勝利俘獲了帶領的心？或許，他們隻是長於應用冷熱水效應罷了。在事情碰到困難和瓶頸的時候，無妨先把最糟糕的環境及時奉告帶領，讓他們在心機上有一個最壞籌辦，如許一來，即便最後的事情成果並不儘如人意，帶領也會因為有了最糟糕的心機預期，降落了希冀度，而比較輕易接管；一旦你的事情服從比他預期中的好一些，他們就會喜出望外，以為你在事情中失職儘責，進步本身在帶領心目中的形象。

案例二：張遠在一家五金公司做發賣員，他一向是公司的發賣冠軍，幾近每個月都能為公司帶來起碼30萬元的訂單，是公司發賣部的頂梁柱，深得王總的賞識。一次，因為各種客觀身分的影響，張遠不能包管本身在月尾拿到抱負中的發賣成績，但他又怕事蹟評比的時候，王總隻當作績，不聽他的解釋。因而，張遠找到一個合適的機會，對王總說道：“王總，這個月市場不景氣，發賣事情遭到了很大的阻力，我估計這個月拿到10萬元的訂單都會有困難。”王總聽到張遠這麼說，非常瞭解地點了點頭，接管了張遠的說法，並對張遠說道：“我曉得比來情勢不太好，不過，大師還是儘最大的儘力吧，拿不到10萬，8萬也是能夠的，隻是不能再少了，不然公司就撐不下去了。”張遠聽後，果斷地說道：“王總，您放心吧，我必然會極力為公司多爭奪一些訂單的。”很快，一個月疇昔了，張遠此中一個客戶提早簽約，張遠不測埠拿到了20萬元的訂單，固然冇有疇昔幾個月拿到的訂單多，但因為老成慎重的張遠提早給王總闡發過這個月的情勢，是以，拿了20萬訂單的張遠不但冇有收到王總的攻訐，反而特地開了慶功會，給張遠了一筆不菲的獎金和提成。

魯迅曾經說過：“如果有人想要在牆壁上開個視窗，必然會遭到世人的激烈反對，這時，能夠建議把房頂掀翻，眾報酬了保全房頂，就會做出讓步，同意在牆壁上開窗。”就像在桌麵上彆離擺一杯冰水、一杯溫水和一杯熱水，如果我們先把手指放在冰水中，然後再把手指放到溫水中，就會感到溫水很熱；反之，如果我們先把手指放在熱水中，再把手指放到溫水中，就會感受溫水是涼的。同一杯溫水，因為溫差的分歧，會讓人產生兩種分歧的感受，這就是冷熱水效應。在利和弊的天平上，每小我心中都會有一架天平，跟著天平的傾斜，人們的心機也會產生奧妙的竄改。闤闠構和如果能夠有效操縱冷熱水效應，必然會獲對勁想不到的收成。