羊是一種構造規律差，涓滴冇有主意的植物，它們的行動多數遭到頭羊的指導，頭羊走到那裡，其他的羊也會毫不躊躇地跟到那裡。心機學上把這類自覺跟風的行動成為羊群效應，又叫從眾效應。從眾是一種非常遍及的社會心機和行動征象，絕大多數的人都輕易遭到四周人的影響，跟隨大眾的行動，人雲亦雲，隨大流，他們大多不考慮啟事和成果，隻是純真地以為，既然大師都如許，我也如許好了。

人們在闤闠中隨波逐流的心機又被稱為“傾銷的列隊技能”。比如，某闤闠門口排了一條長長的步隊，從闤闠顛末的人看到這類氣象，很輕易就會插手行列，龐大的獵奇心和從眾心機睬讓他們感受：“那麼多人圍著一種商品，必然很不錯吧，既然趕上了，就去看看吧。”如許一來，列隊的人就會越來越多。但是，在這些列隊的人中，很少有人是有明白的采辦企圖的，絕大多數的人不過是遭到彆人的影響，自覺插手步隊的，在主顧看來，挑選的人越多，產品就越有代價。體味了客戶的這類心機，商家在停止發賣的時候，就應當操縱客戶的從眾心機來營建營銷氛圍，影響那些自覺跟隨者接管產品，從而達到快速發賣的目標。

在闤闠中，你是不是看到人多的櫃檯就走不動？即便那些促銷的食品並不在本身此次購物的範圍，但因為買的人真的很多，東西應當也不會差到那裡，並且代價確切也很便宜，既然碰到了，就買下吧。就如許，在世人的搶購海潮中，很多人買下了本身實在並不需求的東西……

尼西奇公司在創業之初是一家出產雨衣、大氅、泅水帽、尿布等浩繁日用品的綜合性企業，因為運營種類過量，產品貧乏精確的定位，在市場上毫無特性可言，他們的銷量一向很不穩定，最嚴峻的時候，企業還麵對過開張的危急。一個偶爾的機遇，尼西奇公司的董事長從一份人丁普查陳述中發明，尿布在日本具有很大的市場潛力，因而，他判定地放棄了尿布以外的其他產品，專門處置尿布的專業化出產。

美國心機學家所羅門・阿希曾做過一個聞名的“阿希嘗試”：嘗試工具是一批大門生，他奉告被試者嘗試的目標主如果研討人們的視覺感受。他事前安排好五小我假裝被試者等在嘗試室裡，當被試的大門生走進嘗試室後，發明已經有五小我等在那邊，就會自但是然地在第六個位置坐下來。接著，嘗試正式開端了。阿希拿出兩張圖片，此中一張上麵畫有三條是非較著不一的線段，另一張圖片隻畫了一條線，阿希要求參與嘗試者指出第一張圖片上的線段與第二張圖片上相稱的線段，因為三條線段的是非有著非常較著的不同，是以，很輕易作出精確的判定。但是當前五個事前安排好的人分歧作犯弊端的判定時，不明本相的大門生被試者就會遭到從眾效應的影響，竄改本身的態度，犯下平時底子不成能犯下的弊端。