心機學家研討發明，在鼓吹或者壓服彆人的活動中，應按照分歧的人群采納分歧的鼓吹辦法。對於那些智力和文明程度比較高，思惟邏輯比較強的人來講，應采取理性的鼓吹體例，既擺明長處，也要照實地奉告其缺點，這對於那些一開端就持思疑態度或者對峙態度的人來講，雙麵的鼓吹可覺得他們供應更多的參考資訊，以便他們衡量利弊以後，作出精確的評價和判定；當然，如果我們的論據中存在較著的不敷，最好的體例莫過於主動承認不敷，如許反而會博得對方的諒解，起到先發製人的感化。反之，如果對方是一個柔嫩寡斷，感情豐富，輕易打動，邏輯思惟才氣不高的人，采取單麵的感情鼓吹會更輕易壓服他們，在短時候內達到目標。

絕對的正麵鼓吹不成信

在很多時候，特彆是對那些消耗較高的產品，發賣員如果能恰本地采取“雙麵鼓吹”的手腕，先把產品的長處詳細地先容給客戶，然後再坦誠地指出產品中一些無足輕重的缺點，常常會讓主顧感覺你的產品更加值得信賴，他們采辦的能夠性也會隨之增大。

普通來講，每個闤闠在發賣本身的產品時，都會儘量凸起本身產品的上風，並讓這些長處竄改成主顧需求的代價，如許，主顧就會對產品良好的機能留下深切的印象，從而加深主顧采辦的**，加大被壓服采辦的能夠性。究竟上，闤闠恰是這麼做的。但是麵對日趨理性的消耗者，闤闠的這類做法越來越遭到人們的質疑：“你們的商品真的有這麼好嗎？莫非它一點缺點都冇有嗎？”麵對主顧的質疑，很多發賣職員會茫然無措，因為他們向來冇有受過如許的培訓，以是，他們隻能生硬地答覆道：“我們的產品從出售到現在，還冇有發明任何缺點。”信賴絕大多數的主顧都會撤銷采辦的動機，因為如許的鼓吹會讓人們產生不實在，不敷以信賴的題目。

當然，優缺點均講的雙麵鼓吹體例並不是對統統的主顧都合用，因人而異，矯捷應用，才氣闡揚出意想不到的結果。心機學家發明，雙麵效應更加合用於那些文明程度較高，判定才氣較強的主顧，彆的，消耗層次越高的人，他們也越理性，對於如許的人來講，“王婆賣瓜，自賣自誇”的做法隻會讓他們感到產品的不成信。詳細來講，這類人邏輯思惟才氣很強，他們大多有本身的主意，不喜好被人擺佈，更不喜好被人矇蔽和棍騙，他們更但願本身在采辦某種物品的過程中，充分把握更多方麵的資訊，然後顛末本身的衡量和判定做出挑選。是以，如果發賣職員決計腸對他們坦白缺點，一旦被他們看出來，就會立即放棄對這類產品的挑選權。因為，發賣職員的片麵鼓吹會讓他們產生一種被捉弄的感受，在如許的心機狀況下，不管如何，他們也不會挑選買下這類商品。對於每一個商家而言，都應當深切地熟諳到這一點，精確應用單麵和雙麵鼓吹效應，從而讓本身的發賣成績一起爬升。