○ 有些人活得風生水起，獲得了勝利，我是不是就應當學習他呢？

和那些主動地要勝利的人在一起，向他們看齊，使你具有他們的思惟並且能夠站到思惟的高處，你就能成為一塊鑽石，並且將放射出最為燦爛的光芒。如果你定位在淺顯的角色，潛認識中但願本身成為一個被洗腦者，那麼就算你本質上是一塊鑽石，也會被你的角色環境培植為一塊毫無感化的石頭！ NO，你隻要一個感化，被拿去墊路，成為活生生的墊腳石。

很簡樸，不管你的產品格量多好，主顧不需求，就不會埋單。讓主顧從“不需求”到“不需求也買”，發賣職員就完成了滿足主顧需求的過程。

兩邊在相同過程中表示出來的是一種互動技術，在相同的過程當中以及相同以後所產生的意義，我們都要負有任務使之存在。

“你將以甚麼樣的身份活著，復甦、明智，還是熱忱少思？你但願安排本身的運氣，還是甘願風俗彆人的擺佈？”

在當時，羅爾斯聽了他的話語大吃一驚，長這麼大隻要他的奶奶鼓勵過他，說他能夠成為五噸重的劃子的船長。而這一次皮爾·保羅先生竟說他能夠成為紐約州州長，這太出乎他的料想了。羅爾斯緊緊地記著了這句話，並且信賴了它。從那天起，他不再弄臟衣服，不再說臟話，走路也開端挺直腰桿，厥後他成了班主席。在今後的四十多年裡，羅爾斯每天都用州長的身份嚴格要求本身。在他 51歲那年，他的胡想成真了。

1961年，皮爾·保羅被聘為了諾必塔小學的董事兼校長。當時正值美國嬉皮士風行的期間。當他走進大沙頭諾必塔小學的時候，發明黌舍的窮孩子比“悵惘的一代”還要無所事事。他們曠課、打鬥，乃至砸爛課堂的黑板。當羅爾斯從窗台上跳下，做著怪樣，伸著小手走向講台時，皮爾·保羅說，我一看你苗條的小拇指就曉得，將來你必然是紐約州的州長。

○ 最根基的原則永久不能放棄，這乾係你的態度和人們對你的評價。

研討發明，大部分主顧在選購商品之前，並冇有打算過想要買些甚麼，購物行動具有必然的自覺性、隨便性。當發賣職員笑容相問“叨教您需求甚麼”的時候，換來的凡是是“我隨便看看”。很多人的“隨便看看”都是閒逛，瞎逛，但逛完後卻“戰利品”豐富，固然大多數商品都不是本身需求的。究竟是，主顧偶然候需求的並不是商品本身，而是一次鎮靜的購物經曆。這就是說，不管主顧是否想要采辦商品，隻要他們進了門店，對發賣員來講就有機遇。