我做銷售的那些年_第五章銷售兵法——適用於項目型銷售 首頁

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餘長微微一愕,回身見一個戴著白帽子的中年男人站在餘長身後,餘長一笑,道:“不美意義,剛纔想事情,冇重視施工重地幾個字。”

要切入此項目,無庸置疑,起首要想體例和本錢方和鵝城縣委搭上線。

但貨色的采購,定義,目標,規格等,資方在包管利潤最大化的同時,也會收羅利用方,也就是鵝城縣委的定見。

如何出去的?

公然,大爺接過捲菸後,眼中的疑色降落了很多,或許在他看來,鄰近年關了,不成能有人冇事用心往工地上跑吧?

大門處有保安24小時價守,餘長到了後,向門衛保安道:“大爺,你這裡有安然帽嗎?我的安然帽來的時候健忘了,我是來向某某施工組查對質料的。”

“輕鬆不了啊,明天剛開了出產安然集會,春節期間也需求24小時價班,不能有任何鬆弛,本年大年三十早晨剛好輪到我值班,回家過年的事泡湯咯。”大爺撲滅一根菸說道。

“大爺你真辛苦,不過大師都不輕易啊,主體工程雖完工,但裝修工程還在冒死趕進度,也是冇體例,不然誰情願年關了還在工地上瞎忙活。”

而資方是融創本錢,是以資方在項目中的話語權不小。

第一站餘長之以是挑選這裡,便是因為這個啟事。

餘長的話並未說完,留有必然餘地,他想藉機看一下中年男人的反應,不猜中年男人卻並未接話,道:“那是你的事,這裡是施工重地,從速出去,出了事情我們可不賣力。”

在工地上跑,冇有安然帽是絕對不答應進入的,在公司的體係培訓中,餘長便知,同時,為了順利進入,餘長不得不說了一個美意的謊話,無傷風雅,僅是製止了些不需求的費事。

餘長悄悄記下,但卻不斷念。一個發賣新人,最可駭的不是戰役後的失利,而是不戰就屈人之兵,冇有勇氣邁出這一步,永久不成能勝利。

鵝城東連玉溪市中間,西連元城,北連海市,是首要的交通關鍵和計謀要地。

餘長也撲滅一根捲菸和門衛聊起了家長裡短。

說著餘長遞上一張本身的名片。

“嘿,好的,曉得了,老哥。”餘長趕緊表示歉意,接著又道:“不知老哥,可否奉告資方的賣力人是誰?”

中年男人頓了頓,意味深長看了餘長一眼,道:“姓劉。”

就在餘長思慮如何做的時候,俄然有一小我從火線喊道:“嘿,乾甚麼的?那邊是施工重地,不答應進入。”

說著,餘長走向他,笑了笑抽出一支菸遞上,道:“大哥,你抽菸。”

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