“我直接說了吧，阿誰女人一走出去，給我們第一眼感受就是她不差錢，但是你剛纔跟她一向在說代價的題目，她實在重新到尾對代價都冇有多大的情感顛簸，如許我們能夠鑒定她對代價不是很體貼，在你說出你七大姑八大姨都會買這台空調的時候，她微微皺眉了，她應當是不喜好跟彆人一樣的東西，特彆是不喜好跟你七大姑八大姨一樣，她需求的是上層次的東西，這一點我們從她的穿戴都能夠看得出來，我們店裡上層次的東西是甚麼？你們曉得嗎？”

是洛桂芳的電話。

“第二個一看是就是個上班族，他腳步倉促，看起來很忙，這類人或許在大師眼裡是冇有多少成交的感受的，但是我們要反向去想，如許一小我，在他時候如此倉猝的環境下還來我們的店逛了一下，這就申明他有非常激烈采辦空調的慾望，他采辦空調是給他母親的，那就申明這小我是有孝心的，我們需求必定他的孝心，並且誇大我們的代價。”

“嗬嗬，對也不對，應當說她的需求是買一個特彆的空調，帶有優勝性子的空調。”

陳哲就如許在超市裡的那些家電區逛了一圈，一向待到早晨纔回到王德的辦公室。

那三小我又忍不住過來扣問，最早開口的是剛纔給阿誰女白搶先容產品的發賣。

“你們冇有看阿誰女人的打扮嗎？”

嗬嗬，提及來有點搞笑。

“實在啟事很簡樸，我抓住了客戶的需求，而你冇抓住。”

洛桂芳停頓了一下。

低端品牌有低端品牌的活法，高階品牌有高階品牌的光榮，隻要中端品牌，位置就非常難堪，它上不去也下不來，不時候刻都很被動。

陳哲並冇有聽出洛桂芳活力的意義，以是他就解釋了起來。

“行。”

“洛姐，有冇有考慮過DK平台？”

“這一點呢，提及來龐大，但實在事理也很簡樸，換位思慮。”

老邁跟老二打代價戰，把老三逼死了。

陳哲笑了笑。

“對！就是換位思慮，我問你，剛纔阿誰客戶你感覺她的需求是甚麼？”

那三人聽完以後感覺很有事理。

“買一個空調。”

夏國事天下上最大的製造國。

把這個女白領送走以後。

……

“哈哈，賣空調還是你們比我專業，我冇有甚麼好教你們，相互切磋是能夠的，就比如說我剛纔的第一個客戶，那對伉儷，一看就是乾係比較好的，兩人粘度很高，那就申明很能夠是新婚或者說是熱戀期不久，這時候，女方的定見常常是比較首要的，我們需求把更多的重視力放在女方身上，他們多次誇大過代價題目，那就申明他們有需求，但是現在的題目就是代價太貴，他們不敢買，以是我的補助優惠政策就起到了關頭性的感化。”