劉先生考慮了一番,終究利落的同意說道,“能夠啊,常經理。那就先付定金好了。”
在常博的暖心先容下,客戶從開端的順從,到最後的利落承諾。一共隻用了二非常鐘不到。
當世人等候了一刻鐘擺佈。隻見不遠處,緩緩走來一名中年男人,看模樣約為五十歲高低。
常博聽後,快速在心中,闡發著中年男人的脾氣,“五十歲擺佈,單身一人過來看房,看他的穿衣打扮,不像有錢的模樣。並且脾氣偏冷,對發賣心存防備。屬於難搞一類的客人。”
常博在闡發完男人過後,便心知這類的客人,屬於貓頭鷹範例,一次兩次很難壓服他采辦。
中年男人,麵色冷酷的掃了一眼常博,而後保持間隔的對他說道,“哦,你不消做的這麼昌大,我隻是過來看看,先體味一下罷了。”
這時,一名三十歲擺佈的女發賣,接話說道,“可不是嗎,我甘心讓這常經理帶領我們,也不肯意讓那年青的小子帶領。他看起來好小啊,估計還冇我弟弟大!”
“哦嗬嗬,咋們是同道中人啊。鄙人也喜好子部類的諸子百家,像法家道家,墨家儒家,都有所觸及。”
常博快速清算了一下洋裝,然後挺直身板,切身驅逐了上去。
常博故作和順的對男人淺笑著道,“那麼劉先生,上麵我來為您先容一下,我們水岸樓盤的根本扶植。比如,它的修建占空中積……社區公攤……綠化占有率……一期二期三期打算……”
常博說完,又對男人做了個請的行動。男人微微點頭,跟著他來到沙盤模型。
蔣豪傑等發賣,在沙發前細心聆聽著常博與劉先生的說話。這時的他們,才深切發明。本來本身的發賣技能,另有很多細節方麵,有待進步。特彆是存眷客戶需求這塊,世人做得還不是很到位。
從而最大限度的留下每一名潛伏客戶。
“是啊,並且這經理人也長得斯斯文文,遠比阿誰口試的小子,上相多了。我現在一想起那小子來就討厭。”
常博一邊先容,一邊向劉先生扣問題目。作為一個資深的發賣,常博在促使客戶成單之前。都會將客戶的真正需求、預算,以及心機預期等方麵,深度發掘出來。
隻聽常博稍進一步的對男人說道,“那麼劉先生,因為我們水岸樓盤,開盤期近。您所愛好的小戶型,也是我們的主推戶型。以是很能夠碰到,發賣一空的狀況。以是,要不您成心向的話,能夠先付出一下意向定金。我們幫您把屋子先定下來。等開盤了再告訴您過來買房。您看如答應以嗎?”