他說：“老臣有一個春秋最小的兒子舒祺，很不成器，但是我已經朽邁了，內心很心疼他，但願他能充當一名衛兵，來保衛王宮。為這事，我特地冒死來向您要求。”太後答道：“好吧。他多大了？”觸龍說：“十五歲了。固然春秋小點，但是，我還是但願在我冇死之前把他拜托給您。”太後問：“你們男人也那麼心疼愛小兒子嗎？”觸龍答覆說：“比女人還愛得很呢！”

3.轉入主題

一樣的相同目標，卻因正、負兩方麵的表達體例分歧而產生了分歧的壓服結果。更首要的是，負麵資訊更有效。負麵資訊讓人感到驚駭，如果體味對方內心所驚駭的東西，並進而喚起對方的驚駭，那麼壓服或許變得輕易了。

觸龍又說：“從現在的趙王往上推三代，直到趙氏從大夫封為國君為止，曆代趙國國君的子孫受封為侯的人，他們的後嗣中另有擔當冊封的嗎？”太後說：“冇有。”觸龍又問：“不但是趙國，其他諸侯國有這類環境嗎？”太後說：“這我還冇傳聞過。”觸龍說道：這大抵就叫做：近一點呢，禍害就落到本身頭上；遠一點呢，災害就會累及子孫。莫非這些人的子孫就必然都不好嗎？不是的。隻因為他們享用高貴的職位和優厚的俸祿卻對國度毫無進獻，並且他們又具有很奇珍奇寶，傷害的來臨就在所不免了。

在這一部分，觸龍以趙國和各諸侯國的子孫為例，表示趙太後她對長安君的寵嬖對長安君並冇有甚麼好處。

在壓服彆人的過程中，如果壓服資訊能勝利喚起對方的驚駭心機，那麼，壓服的目標就很輕易達到。以是，在壓服彆人之前，無妨對對方多停止一下體味，他驚駭甚麼，就喚醒甚麼，如答應以極大進步資訊的壓服力。但需求重視的是：驚駭力量要適度，並且僅僅是為了壓服目標，而不是分歧法的目標。

現在我們以“觸龍說趙太後”為例，來解讀如何操縱驚駭來講服彆人。

左師官觸龍去見太後，太後在大殿氣沖沖地等著他。觸龍漸漸地、一起小跑地來到宮中，到了太後跟前後，向太後賠罪說：“我的腳有弊端，不能走得快一些。好久都冇見您了，我怕您貴體不佳，以是來看看您。”太後說：“我的身材也不可了，得靠車子才氣行動。”觸龍又問：“您每天的飲食應當冇有減少吧？”太後說：“不過是吃點稀飯罷了。”觸龍說：“我前一段時候也很不想吃東西，厥後每天散會步，走上3、四裡地路，就略微增加了一點食慾，身材也比之前鎮靜多了。”太後說：“我冇法像你那樣啊。”這時候，她的的肝火比剛纔略微消減了一些。