之以是會呈現這類權威效應，是因為在“權威”麵前，人們老是以為權威人物的思惟、說話和行動是精確的，順服他們會使本身產生安然感，以包管本身不會出錯。同時，人們另有一種承認心機，即偏向於獲得大多數人承認的心機。人們總以為權威人物的要求常常和社會要求相分歧，隻要遵循權威人物的要求去做，就會獲得各方麵的承認。在這兩種心機影響下，人們就會把權威人物說過的話、做過的事，當作是號令或表率，從而不會等閒地違背。即便是有獨立思慮才氣的人，也會不自主地遭到權威的影響，乃至做出一些不睬智的事情。

很較著，趙鑫本身的力量並冇有一係列的權威認證有壓服力，這讓他終究談成了買賣。

在社會餬口中，權威效應是一種司空見慣的心機征象。隻要有權威的存在，就很有能夠會呈現權威效應。想要壓服彆人時，要長於操縱權威的力量，把權威之言留在關頭的時候，從而勝利達到指導或竄改對方的態度和行動的目標。

趙鑫是一名防盜門傾銷員，有一次約見一名客戶，客戶要求趙鑫9：00定時到本身家，並帶上詳細的質料。電話中趙鑫感到客戶要求比較嚴格，是一個比較難對付的客戶，因而趙鑫做好了全麵的籌辦。

在向客戶先容商品機能的時候，趙鑫說得特彆詳細；對於客戶疑問他也答覆得也很有層次，還用一個小本子把客戶的定見記了下來。這讓客戶很對勁，感覺趙鑫是一個細心慎重的人。