但是，把握讓步的機會很首要，讓步機會宜巧不宜早。應當在充分把握對方的資訊，並對這些資訊作出有效闡發的環境下停止讓步。過早的讓步會進一步舉高對方的希冀，讓對方以為隻要再對峙一下，你就會持續讓步。等閒讓步很輕易使本身處於被動的職位，上麵這個發賣職員的失利，就是一個很好的案例。

這在我們平常買衣服還價還價時便能夠充分表現。有些衣服，在賣家同意以比較低的代價賣給我們時我們反而不買，思疑這衣服的質量是不是有題目，或許以略微高價買到的衣服反而會比較心安。

客戶：“這個恐怕不可，因為我手頭上冇有那麼多現金，貨到三個月後一起付出能夠嗎？”

實驗成果表白：第三組被試更情願支出較高的代價去達成和談；而在第一組中，固然主試做了較大的讓步，被試反而連低代價也不肯支出。

發賣職員打斷道：“如許吧，每件產品我再降5元，這是最低價，不能再降了。”

偶然候，看似一些藐小的讓步，卻能給你帶來意想不到的東西。不但是在構和桌上，在其他交際場合，比如當你與朋友產生衝突時，當你與對方定見不應時……藐小的讓步，更能讓你與他們調和相處，對你讚美有加。

客戶：“你們凡是對於款體例有甚麼要求冇有？”

成果，新供應商從這項利潤豐富的貿易中大賺特賺。而本來的供應商為了從經理手中多獲得3000美圓而丟掉了將來十年內年年紀幾十萬美圓的發賣額。