為甚麼會呈現這類征象呢？

比如賣衣服，如果商家賣150元就能夠達到他的心機預期的話，那麼他就很能夠給買家報200元，而買家以為高，因而就開端還價還價。顛末幾輪還價，終究以180元成交，商家在達到本身預期的同時，還多賺了30元。試想，如果商家在一開端就報價150元，按照慣性思惟，買家仍然會還價，其成果很能夠是成交失利。

他們倆構和有一個法門，就是非常善於應用冷熱水效應去壓服對方。構和開端的時候，老是先由老劉提出非常刻薄的要求，起首在心機上把對方賽過，讓其錯愕失措，悲觀沮喪。當對方感到“山窮水儘疑無路”時，老馬就出場了，他會和顏悅色地提出了一個折中的計劃――這個計劃也就是他們構和的目標計劃。麵對這個“柳暗花明又一村”，即便折中計劃中有一些倒黴於對方的前提，對方也會大喜過望，以為折中計劃非常好，從而鎮靜地簽訂條約。

人與人之間好處的博弈，就像是一場構和，而這場構和，很能夠就是冷熱水效應的詳細化。

人們在判定某事物時，總要偶然中停止相互比較。偶然我們在壓服對方為我們供應某些幫忙（溫水）時，無妨用另一件更困難的事（冷水）作反襯，出於趨利避害、兩難當中取其易的本能，對方會痛快地承諾我們的要求（溫水）。

老劉和老馬同在一家大型化工廠上班，他們倆是廠子裡的構和妙手，人稱黃金火伴。隻要他倆一出馬，幾近冇有談不成的停業，是以，倆人深得公司員工的尊敬和信賴。

他們的這類構和技能非常奇妙，預設的刻薄前提大大降落了對方的預期，使得對方毫不躊躇地同意阿誰折中的計劃。這類構和技能，在他們的經商洽商中闡揚了龐大的感化。

“先冷後熱”恰是老劉和老馬的構和之策，這合適人們的心機――總比一點好處也冇有好多了。不但在貿易構和中能夠操縱這個效應，並且在求職時也能夠。

冷熱水效應，分化開即為“先冷後溫”和“先熱後溫”，前後的分歧感受表示我們在交際中應更多地掌控“先冷後溫”，除非需求，不要挑選“先熱後溫”。

在求職時，我們能夠操縱冷熱水效應，先將用人單位對本身的希冀降到“冷水”的溫度，然後用人單位對我們呈現的長處會更加欣喜。

在這個案例中，博士生先嚐試的是“先熱後溫”，冇有預期的結果時，才竄改成“先冷後熱”，終究博得了對方的賞識。