但是，在推行客戶信譽評價體係的過程中，並非一帆風順。一些停業部分擔憂煩瑣的評價流程會影響停業拓展速率，對新客戶的吸引力降落。李明再次找到蘇墨，表達了停業部分的擔憂：“蘇總，信譽評價體係雖好，但現在市場合作狠惡，客戶能夠因為流程煩瑣而挑選其他合作敵手。能不能恰當簡化一些流程？”

趙剛帶著團隊日夜奮戰，對彙集到的數據停止闡發遴選，試圖找出能夠精確評價客戶信譽的關頭目標。他們參考了大量同業業的信譽評價模型，連絡公司實際停業特性，顛末無數次的會商和點竄，開端肯定了一套包含客戶財務狀況、運營穩定性、汗青信譽記錄等多個維度的評價目標體係。

蘇墨深知，客戶信譽風險如同懸在公司頭頂的達摩克利斯之劍，隨時能夠落下，給公司帶來致命一擊。在與李明、趙剛、王強參議應對華鑫公司欠款題目後，他決定從本源動手，建立一套完美的客戶信譽評價體係，加強信譽辦理，製止近似的窘境再次產生。

趙剛思慮半晌後答覆：“對於這類環境，一方麵我們要向客戶申明供應這些質料是為了更好地保障兩邊合作的順利停止；另一方麵，如果客戶實在不肯供應，我們能夠通過其他渠道，如行業陳述、第三方信譽評級機構等獲得相乾資訊。但要重視，這類環境下的評價成果能夠存在必然範圍性，需求我們更加謹慎地判定。”

停業部分的員工們當真聆聽，不時發問。發賣部經理李明提出：“趙經理，在實際操縱中，有些客戶能夠不太情願供應詳細的財務報表等質料，這會影響評價成果的精確性，該如那邊理呢？”

蘇墨點點頭：“再難也得做，不然公司始終在絕壁邊行走。”

蘇墨把這個設法奉告了林瑤，林瑤表示儘力支撐：“是得建立如許一套體係，今後合作前先評價客戶信譽，能減少很多風險。隻是這體係搭建起來，怕是不輕易。”

在製定信譽評價流程時，趙剛也是慎之又慎。他設想了一份詳細的客戶信譽評價申請表，要求停業部分在與新客戶建立合作意向或對老客戶停止續約前，必須填寫此表，並附上相乾證明質料。申請表提交後，先由財務部停止初審，按照評價目標體係對客戶停止打分，給出開端的信譽評價定見。然後，申請表會流轉到法務部，由法務部主管王強考覈客戶的法律合規環境，排查潛伏的法律風險。最後，評價成果需顛末蘇墨的終審，確保評價的精確性和公道性。