如果你更看重100美圓，也就不會有那次捐贈了。當然，你捐款能夠是因為你不美意義回絕，或你的一名主顧請你這麼做。但有一點是能夠肯定的，你捐贈是因為你巴望獲得甚麼。

“彆的，來這裡聽課的多數人都是受過教誨，水準高的人。這對你是一個很好的鼓吹，不是嗎？究竟上，如果你破鈔5000美圓在報紙上登告白的話，也冇法像我的這些課程能吸引這麼多的人來看看你的飯店。對不對？”

(你的但願關我甚麼事，我隻擔憂我本身的處境。銀行正籌辦充公我的屋子作抵押，蜀葵正在蒙受蟲害，明天股票大跌，明天早上我誤了9點鐘的火車，明天早晨鐘斯家冇有聘請我去跳舞，大夫說我的血壓太高、有神經炎、頭皮太多。然後，又產生了甚麼呢？我明天早上一進辦公室就心煩得很，翻開我的函件，卻讀到紐約一個頗具影響力的人物，嘮叨他的公司的甚麼但願。見鬼去吧！如果他能體味這封信將產生的壞影響，他就該辭職去當環衛工。)

你估計安德生太太會獲得幾封複書?12家銀行當中有11家來信請她去麵談，足能夠供她挑選。為甚麼呢？安德生太太在信中並冇有提及本身的需求，隻是誇大她能如何幫忙他們，是側重他們的需求，而不是她本身的需求。

（那位在亞利桑那州的經銷商或許會說：“當然，他們應當付出這筆錢。大部分的利潤都給他們吃去了，他們賺了幾百萬美圓，而我隻賺到一點零頭，連付房租都不敷……這位朋友的困難究竟是甚麼呢？”）

幾句暖和的安慰、親熱的憐憫、鼓勵的話語都能夠使得一小我規複勇氣，而於今後成為天下聞名的演說家。

如果想使本身變得優良，想傾銷本身，或是想生長本身奇蹟的話，起首，必須從“賜與”開端做起，固然它不是一件很簡樸的事，倒是非常首要的。

再次反覆哈利・歐佛瑞的那句忠告：“起首，撩起對方的激烈慾望。能夠做到這點的人便能夠把握天下；不能這麼做的人，將到處碰鼻，獨處平生。”

切當地將“對方想做甚麼”、“對方有甚麼窘境”等放在心上，然後再量力看看本身能給他供應如何的幫忙。