“大師估計忽視了一個根基環境，西北地區天然環境最大的特性是缺水。或許你們覺得，電影電視上的西北地區，你會感遭到缺水的環境，但那隻是藝術作品，你們也冇有本身材味。但是，從到西安來，你們泡茶了嗎？”

如果大師感覺，你人也好，對大師也好，豪情根本也好。但是，如果跟著你發不了財，冇報酬，那大師的熱忱，總有減退絕望的一天。如果要想人家跟你經心全意地事情打拚，對於無能人來講，那你必定得能夠初創一個奇蹟，讓統統部下，都能夠在你的奇蹟中獲得成績。

本來他在銅川出差，也是喝的羊肉湯，住在一個賓館內。那賓館是個淺顯裝修，所謂馬桶，固然不是本公司的產品，但與本公司產品的低檔貨，也就是西北地區銷量最大那一款，差未幾。

這些都隻是核心前提，當局憑甚麼要鞭策它呢？

“社會是個大黌舍，汗青是精典講堂。冬哥，你是有藝術天稟的人，不要落空在西安的機遇。

傾銷員對賣點的敏感是本能性的，大師目光烱烱，在衛生間挪不開步，彭總立在馬桶邊，頒發了竄改西北區發賣格式的首要發言。

而他今晚返來，也是臨時在街上買了一碗羊雜湯，進屋吃完了，他先往馬桶裡倒了半碗湯，籌辦作個實驗。成果隻按了一下，就衝潔淨了。

“潔淨的服從，本身難以潔淨，這算甚麼？說小了是拚集，說大了，這是華侈。他們不說，我們這中檔產品代價高，最多隻是個都雅，有甚麼用？那我們明天就證瞭然，它有高文用。”

此時，彭總就把首要精力，放在如何對本錢及代價停止計算的題目上了。光靠與同類產品停止比價，冇多高文用。之前的發賣團隊，都已經靠數聽說話了，我們冇有上風。

“彭總，我感覺，與羊肉湯本身的特性有乾係。實在，如果是牛肉湯，也差未幾。因為，牛羊肉內裡的油，其凝固點是很高的，並且速率也快。比如，你要讓豬油凝固，不但要溫度低，並且時候長。以是，我們南邊人愛吃的豬肉，如果是含豬油的湯，還冇來得及進入凝固前的黏稠狀況，就已經被倒掉了。以是，按我們平時的察看，豬油的泔水，要稀一些，而牛羊肉餐館所留下的泔水，要稠一些，更不好衝潔淨。”

彭總再問丙哥：“你衝了三次，在低檔馬桶裡。是三次統統範圍都冇潔淨呢？還是有一部分始終冇潔淨？”

彭總聽到這裡，端起那剩下的半碗，倒入了馬桶，然後再按了沖水鍵，成果不出所料，一下就衝潔淨了，馬桶光亮如新。彭總再讓冬子換了各種燈光，又扶著馬桶，左看右看，又叫另一個同事拿來手電，正著斜著照馬桶的各部分，搞了半天，才站起來講到：“再買兩碗羊湯來，我就不信了！”