第二章19 不因失利而畏縮

史東幼年喪父，母親靠替人縫衣服保持餬口。為補助家用，他很小就出去賣報紙了。有一次他走進一家飯店叫賣報紙，被趕了出來。他趁餐館老闆不備，又溜了出來。氣惱的餐館老闆一腳把他踢了出去，但是史東隻是揉了揉屁股，手裡拿著更多的報紙，又一次溜進餐館。那些客人見到他這類勇氣，紛繁勸仆人不要再攆他，並買他的報紙看。史東的屁股被踢痛了，但他的口袋裡卻裝滿了錢。

他走進大樓，如果被踢出來，他籌辦像當年賣報紙被踢出餐館一樣，再試著出來。他冇有被踢出來。每一間辦公室，他都去了。他的腦海裡一向想著：“頓時就做！”每走出一間辦公室卻冇有收成的話，他就擔憂到下一個辦公室也會碰到釘子。不過，他毫不遊移地逼迫本身走進下一個辦公室。他找到一項法門，就是立即衝進下一個辦公室，如許就冇偶然候因為感到驚駭而放棄。

史東還在上中學的時候，就開端試著去傾銷保險了。他來到一棟大樓前，當年發賣報紙時的景象又呈現在他麵前。他一邊顫栗，一邊安撫本身“如果你做了，冇有喪失，而能夠有大的收成，那就動手去做”，“頓時就做”。

――黃藥眠

因為隻要接受得起失利的重量，才氣肩挑勝利的任務。

英勇空中對困難，不達目標毫不罷休――史東就是如許的孩子，厥後還是這類人。

克裡蒙？史東是美國結合保險公司的董事長、美國的貿易巨擘之一，被稱為“保險業怪才”。

要想摘一朵冰雪中的雪蓮，就要有爬上高山不怕酷寒的勇氣。

20歲的時候，史東建立了隻要他一小我的保險經紀公司。開業的第一天，他就在繁華的大街上銷出了54份保險。有一天，他達到了創記載的122份。以一天八小時計算，每四分鐘就成交一份。1938年底，克裡蒙？史東成了一名資產過百萬的財主。

阿裡巴巴總裁馬雲說，勝利就是不竭超出本身，用勤奮加一點“氣力”。所謂“氣力”，他解釋說是“失利的力量”。

那天，有兩小我跟他買了保險。就傾銷數量來講，他是失利的，但在體味本身和傾銷術方麵，他有了極大的收成。第二天，他賣出了四份保險。第三天，六份。他的奇蹟開端了。