末端，耿老爹又說：“你們必然要記著，信譽是販子勝利的底子。奸商隻能占得了一時的便宜，但天長日久了，總歸是要吃大虧的！”

耿英說：“放心吧爹，我必定不會缺斤少兩的。究竟上，每次給主顧稱好後，我還要給他們再抓一把米，再鏟一點兒麵呢！每次打夠了油，我也要再給他們點上一點兒。他們老是高歡暢興拜彆的耶！”

開業大酬賓活動結束後。“耿記糧油零售店”開端以普通的零售代價發賣各種糧油商品。這些糧油商品的代價與漢口鎮上彆的幾家糧油零售店的代價完整不異。

張老鄉說：“店裡的一名老主顧過一段時候恰好運貨到我們故鄉的省會太原府。我坐順風馬車達到後，還需求為這邊店鋪裡的事情擔擱幾日。然後，再去已經在那邊裡安了家做買賣的表哥家裡看看，年老的孃舅舅母跟著表哥一家在那兒住著呢。比及統統事情都辦好以後，我雇一頭毛驢，或者徒步走歸去都行。總之啊，爭奪趕八月十五節能幫耿兄弟把手劄送到！”

這位主顧說：“隻從批店進貨，你們隻能夠賺獲得批與零售之間的差價，並且自古就有整稱足，零賣缺的說法，加上你們給主顧的分量又很足，這中間就會有很多的耗損。如果你們辛苦點兒直接從糧農和作坊那邊進貨，豈不連批商與產農和作坊之間的差價也賺了？並且糧農和作坊不比批商，他們不會斤斤計算的。進貨的時候，他們在分量上常常還會做出一些讓步呢！”

這位張老鄉如有所思地點點頭，說：“是啊，如何能夠放心得下呢。”

（誠信為本巧運營，天時人和買賣興；喜認豪放張老鄉，奉求帶話捎手劄。）

耿老爹慎重地警告耿正兄妹仨：“我們初來乍到的，必然要和本地的同業商店搞好乾係。在天時方麵我們已經占有了上風，不成以在代價方麵再出風頭了。不過，在商品的質量方麵我們倒是還能夠好好地做一些文章的呢！”

張老鄉伸手摸一摸坐在中間的樸重的腦袋，笑著對耿正兄妹三個說：“伯伯幾句話的事兒，謝甚麼啊！”

張老鄉執意不收，說：“這又是何必呢，我們是老鄉啊！此次是我給兄弟你帶手劄歸去，下次說不定就是你給大哥我帶了哇！”

因而，在這位熱情主顧的引見下，耿老爹和耿正熟諳了漢口鎮四周村莊裡的一些糧農和米麪糧油作坊。這些地兒的糧油產量不是很大，但質量絕對冇得說。而那些大的批商們進貨時，又常常因為這裡的貨色少，不肯意特地來采購；因而，零散的糧農和小作坊隻好本身去鎮上傾銷，既吃力又費時。見到“耿記糧油零售店”上門采購，真正喜出望外，都情願以低於批商很多的代價，將本身的產品賣給耿老爹。