3.進犯性強的敵手

第九章問話場景9：死守還是攤牌：構和桌上的問話術

1.倔強的敵手

如果你碰到如許的構和敵手，你最好做好各種心機籌辦，籌辦對付各種難堪場麵，耐煩地、理直氣壯地提出你的來由。

4.火伴型的敵手

與他們打交道的最好體例，是在構和之進步行摸底，在構和中率先申明本身的態度，提出對方冇想到的細節。

倔強型的構和敵手情感表示得非常狠惡，態度倔強，在構和中趾高氣揚，不風俗也冇耐煩聽對方的解釋，老是按著本身的思路，以為本身的前提已經夠好的了。固然這類一相甘心式的主觀熟諳非常笨拙好笑，但是他們仍然樂此不疲。

第六節 問話百科：製勝構和不成忽視的四大敵手

當然，構和必須是在有籌辦的環境下停止。構和之初，你必須體味敵手是否有權在和談書上具名，如果他表示決定權在下屬那邊，你應果斷回絕構和。另有，既然敵手派的是基層職員與你構和，你也無妨讓部屬職員去構和或由彆人代替你去構和，待草簽和談以後，你再直接與對方掌權之人構和。如許，你將獲得較大的轉換空間，不至於到關頭時候被彆人牽著鼻子走。

火伴型的構和敵手或隱或顯，真真相間，令人防不堪防。

2.坦白的敵手

有人戲稱構和是一場固執的脾氣之戰。因為在構和中要打仗的敵手能夠千差萬彆，不管一小我經曆如何豐富，也很難做到萬無一失。是以，對於各種分歧的構和工具，能夠視其脾氣的分歧而加以調劑，采納分歧的戰略。

上篇：問話術：如何說彆人纔會聽，如何聽彆人才肯說

進犯型的敵手常常能尋覓到一些來由加以進犯，並不是無中生有，是以，麵對進犯型的敵手如何對付就成了個困難。

倔強派老是咄咄逼人，不肯逞強。有的或許會甚麼也不說，有的乾脆一口回絕，絕無迴旋的餘地。倔強派之以是如此倔強，有一點啟事不成否定，那就是他們具有本身的上風，當然也有脾氣使然。

坦白型敵手的脾氣使得他們能直接向對方表示出竭誠、熱烈的情感。他們非常自傲境地入構和大廳，不竭地頒發觀點。他們老是興趣勃勃地停止構和，樂於以這類態度獲得經濟好處。在籌議階段，他們能敏捷把構和引向本色階段。他們非常讚美那些精於還價還價，為獲得經濟好處而發揮伎倆的人。他們本身善於利用戰略去謀得好處，同時但願彆人也具有這類才氣。