與他們打交道的最好體例，是在構和之進步行摸底，在構和中率先申明本身的態度，提出對方冇想到的細節。

2.坦白的敵手

當然，構和必須是在有籌辦的環境下停止。構和之初，你必須體味敵手是否有權在和談書上具名，如果他表示決定權在下屬那邊，你應果斷回絕構和。另有，既然敵手派的是基層職員與你構和，你也無妨讓部屬職員去構和或由彆人代替你去構和，待草簽和談以後，你再直接與對方掌權之人構和。如許，你將獲得較大的轉換空間，不至於到關頭時候被彆人牽著鼻子走。

有人戲稱構和是一場固執的脾氣之戰。因為在構和中要打仗的敵手能夠千差萬彆，不管一小我經曆如何豐富，也很難做到萬無一失。是以，對於各種分歧的構和工具，能夠視其脾氣的分歧而加以調劑，采納分歧的戰略。

第六節 問話百科：製勝構和不成忽視的四大敵手

碰到進犯型的構和敵手，最好避其鋒芒，擊其關鍵。進犯型實在是有彆於倔強型的一種。倔強型的構和敵手偶然僅僅采納防備姿勢對峙本身的原則態度，而進犯型的敵手倒是有目標有針對性地向你打擊，迫使你屈就，不給你抵擋的餘地。

火伴型的敵腕錶示是：當構和開端時，對方隻派一些低層職員作為主談手。比及構和進入到將近達成和談時，真正的主談手俄然插出去，表示剛纔的己方職員無權做主決定，或是剛纔的代價太低，或是時候不能包管。

倔強派老是咄咄逼人，不肯逞強。有的或許會甚麼也不說，有的乾脆一口回絕，絕無迴旋的餘地。倔強派之以是如此倔強，有一點啟事不成否定，那就是他們具有本身的上風，當然也有脾氣使然。

坦白型敵手的脾氣使得他們能直接向對方表示出竭誠、熱烈的情感。他們非常自傲境地入構和大廳，不竭地頒發觀點。他們老是興趣勃勃地停止構和，樂於以這類態度獲得經濟好處。在籌議階段，他們能敏捷把構和引向本色階段。他們非常讚美那些精於還價還價，為獲得經濟好處而發揮伎倆的人。他們本身善於利用戰略去謀得好處，同時但願彆人也具有這類才氣。

進犯型的敵手常常能尋覓到一些來由加以進犯，並不是無中生有，是以，麵對進犯型的敵手如何對付就成了個困難。

當你表示絕望或感覺統統都完了的時候，對方會說：“如果你確切急需，我也能夠賣給你，但起碼在代價上要作些調劑……”此時你常常無可何如。因為構和停止到這個時候，你已完整攤開了底牌，對方已把握了你構和的統統奧妙，如果你想達成和談，除了做出讓步外彆無他法。