問話故事會：

妙問解疑：

“要不您看看？我說得冇有錯，不然會來費事您嗎？”

那人嚷著要搶賬單，小董從速躲開。

小董是一個公司的停業員，剛插手事情不久就被派到外埠去收欠款。臨去之前，小董特地查了對方的質料：氣力薄弱，老闆為人樸重。小董想，之以是錢一向要不返來錢能夠是因為是舊賬的原因，停業員換了好幾個，法度都接不上了，此次他好好跟對方說說，應當冇甚麼大題目。但是，見到欠款公司的老闆，小董才曉得，他把事情想得過於簡樸了。

“你認賬也罷不認賬也罷，白紙黑字都在這寫著呢。2005年的20萬塊錢的貨是如何回事？你們一個叫李明的停業員從我們公司拉了貨就返來了，說過幾天就給錢，這都過了多長時候了？錢呢？你能夠會說你們公司冇這小我，奉告你吧，來之前我都打過電話覈實了，人還在你們公司裡，哪個部分我也曉得。”

“甚麼賬單？我不看，彆華侈我時候了。”

“胡扯，底子冇有這事。”

小董：“您好，您是這家公司的老闆吧？我是××公司的停業員，我是為那筆舊賬來的，您應當曉得吧？”

“年青人，不要太打動嘛，有事好好說，還用得著轟動下級帶領嗎？我也是小本運營啊。”

小董一看，對方確切不好對於，不能再任由他如許下去了。他不認賬，小董就主動問。

直到小董說會將負債的事上報相乾部分，詰責對方怕不怕，負債方纔完整服軟，先前的放肆氣勢不見了蹤跡。小董問到了對方的把柄和害怕的處所，他當然隻要束手就擒的分了。試想一下，如果小董不問如許一個題目，對方能夠會一向狡賴下去，心機睬一向保持強勢狀況。主動拋出題目，就會打亂對方的心機節拍，讓他自亂陣腳，本身也會在對話中占有上風。

上篇：問話術：如何說彆人纔會聽，如何聽彆人才肯說

那人一聽，眉毛一橫。

“舊賬？甚麼舊賬？我向來不欠人家甚麼。”

“哪有具名？哪有指紋？”

“還想狡賴，2005年的6月份另有一筆貨款冇結，也說過幾天。這賬單上都寫著，上邊另有你的具名和指紋，你不會說這些也是假的吧？”

“好，好，我還你們欠款，今天下去就辦。”

迷你場景屋：

主動詰責代表一種激烈的尋求把控權的思惟形式，隻要有了把控權和話語權，對方的思惟才氣垂垂被你把握。把握了一小我的思惟，他的心機還冇法看破嗎？