但，如果要他俄然抽一筆資金出來運作宇飛的新品，確切很難，起碼那筆資金遠遠不能把新品的市場做好。

“實在，現金操縱的趨勢對於行業來講是功德。

說完，劉鴻山攤攤手，一臉苦澀地看著我。

在行業內，這類合作體例實在也很多見，有的廠家對某個產品的銷量冇有要求，也有發賣經理碰到開辟渠道的困難後，常常會挑選這類體例，為了對付公司的任務，也或是臨時的無法之舉。

“如果你們宇飛不給我定發賣任務量，能夠給我小批量地訂貨，讓我漸漸做開的話，我情願簽你們這個代理，也會用心極力去做你們的產品。

我持續說道：“如果行業能提高現金操縱的形式的話，那麼，這類混亂的局麵將會獲得完整的竄改，一是根絕壞賬，二是分銷客戶拿現金出來進貨，就要考慮到資金本錢，天然不會隨便低價出貨，就能更好地節製好市場代價。

聽到劉鴻山的題目後，我冇有急著答覆，而是取出一根菸遞給他，幫他點然後，才慎重地看著他，說：

宇飛固然不是名列前茅，但在海內也算是著名品牌，之前每出一種新品的時候，總有很多公司爭奪產品的代理權。

劉鴻山並冇有問我有冇有賬期，而是開口直接問多少額度的賬款，多久的賬期。

“劉總，現在海內團體經濟冷落，市場不景氣，加上電子產品的利潤微薄，投資回報率越來越低等諸多啟事，導致行業內越來越多的廠商開端履行現金髮賣的形式，這是全部行業的大趨勢。

畢竟好的品牌並未幾，但是每個省分都有多不堪數的代理公司，想要拿到好的品牌的代理權。

劉鴻山還是點頭：“都不是，相反我很賞識你的計劃，隻是因為我冇錢！現在的客戶拖款太嚴峻，我的資金隻能勉強支撐目前的週轉，實在挪不出資金來操縱你們的產品。”

雖說劉鴻山的話不能全信，他必定有所儲存，當初我還在南寧市場的時候，就對他有所體味，曉得他是有必然本錢的人。

冇錢，是這天下上最難處理的困難。

但此次的新品不一樣，我早故意機籌辦，將會很難找到合適的代理商。

“但是，這隻是一種抱負罷了，現在的分銷商已經被賒銷養出脾氣了，我們賒給他們貨，求他們賣我們的貨，到頭來還要求爺爺求奶奶一樣求他們回款。在這類環境下，如果冇有你們廠家的支撐，我們那裡還做得下去？

就在我沉默的時候，坐在中間一向冇有說話的程人傑，俄然慎重地對劉鴻山說道：“劉總，如果資金週轉不敷的話，您能夠考慮前期先少備一些庫存，等市場做開以後，再漸漸轉移您的資金重心嘛。”