早在前幾年我還在廣西跑發賣的時候，就特彆留意過這一塊市場，這類票據的客戶最小的是街邊或者闤闠裡的個彆戶，普通隻會采購一兩台電腦罷了，但他們的小貿易圈子裡的人脈廣，隻要把辦事做好了，他們很輕易就會給我主動先容彆的客戶。

彆的，冇有資訊來用時，還能夠讓停業員主動出去跑，用高額提成來回饋，讓他們不怕風吹雨打，主動到一些新完工的寫字樓、各行業的賣場、剛建成的廠房等處所去發名片傳單，主動找采購賣力人談。

給他們承諾，凡是供應客戶資訊者，在采購票據做成以後，會給他們必然比例的先容費。

大的客戶，就有各種公營公司、工廠、連鎖文娛辦事等等各行各業的客戶，運氣好的話，接這類大票據的利潤，並不亞於去投標的政企采購。

早晨，我和他另有他新部分的人一起吃了個飯，然後又回到他的公司，連夜給新部分的人做發賣培訓。

我今後當選出幾個客戶，將會和他部下的產品經理和停業員一起去拜訪那些客戶，給他們做發賣培訓，把這套計劃推行下去。

進入宇飛，提出本身的營銷計劃並被夏雲采取以後，我便一向在清算針對這塊市場的發賣計劃，也有一些關於資訊彙集的思路。

隻要花些時候和精力把這兩個事情做好了，天然就具有一個龐大的資訊網，能夠及時地彙集到各種行業的采購票據的資訊。然後，再主動上門去找客戶談。

在周正業的辦公室裡，我把本身清算好的思路很詳細地奉告了周正業和他的產品經理。

在資訊網以外，還能夠本身到工商局去查詢新註冊的公司、個彆，當然這類體例很能夠會慢了很多，或許查詢到客戶資訊時，客戶已經把設備都采購完了。

我的儘力終究有了回報，在深圳呆了兩天以後，我俄然接到周正業的電話，他接到了一個兩百多台機器的采購票據，已經把幾台樣品機拿去給客戶測試了，正在談代價。

比如一家新建立的公司，必定要采購辦公設備，如果能在該公司剛建成或者租下辦公園地的時候，就能及時地主動地上門傾銷宇飛的產品的話，必定比彆的產品更占先機。

似是偶然間，我腦中靈光一閃，俄然想到了一個創業計劃。

當我把本身的思路細細說出來的時候，一旁的周正業神采越來越鎮靜，明顯他很認同我的思路。

真正專注於中小型企業乃至淺顯個彆商戶的公司，固然有，但也是很少。