“但是如果你的客戶群體是比較大的公司，或者公司雖小但還算正規的話，那就必須遵循正規的路子去做了。也就是說該見的人必須見到，該交的質料必必要交，必然要把每個環節都要做到，或許如許的客戶能夠幫你先容很多潛伏客戶群……

“好！”大師一起鼓掌，接著很多人舉起手來。

大師又笑起來，鼓掌，秋桐也笑著拍了兩下巴掌。

“嗬嗬……”會場裡輕笑起來，大師幾次點頭。

然後，我持續說：“這第二招，就是點線麵的營銷全方位形式，這套營銷體例是我本身總結出來的，明天在這裡和大師分享，不收專利費的哦……”

會場裡又靜下來，大師都當真地聽著，當真地記取。

大師哈哈笑起來。

我說：“這個形式共分為三個步調，一是由麵到點，麵代表的是相乾帶領，點代表的是分擔的職員。當你麵對的是一個你冇有涓滴乾係的市場的時候，能夠先找上層帶領，初度見麵帶領不會和你談得很深，他隻會把你先容給上麵的詳細賣力的職員，這個時候你能夠先放下帶領，去打通詳細職員。

“同一種產品的發賣普通這兩種客戶都會碰到，當你的客戶很小的時候，用最短的時候讓他買了你的產品就完事，但是對於大客戶則需求售前售中售後都做好……固然從品德角度上去考慮前麵那種做法有題目，但是從貿易角度去考慮這就是必須的。因為如果在小客戶上花太多工夫反而會遲誤你去結識更多的客戶。如果有精力的話，能夠用兩個條記本，彆離做這兩種客戶的環境闡發和發賣日記，時候久了再回顧一下天然就會發明此中的奇妙了。”