很多創業者，在創業伊始，都有一個很誇姣的慾望：我要將我的企業做大做強。這個慾望進而能夠詳細化為：我的企業每年要掙多少錢，我的企業每月要產生多少利潤，等等。即便並不急功近利的人，一樣也巴望本身的企業能快些生長起來，為本身締造儘能夠多的利潤。

曾多少時，貧乏形式創新是中國互聯網最大的隱痛，常常是外洋呈現一種形式，便很快被拿過來停止“英譯漢”，堂而皇之地推行利用。抄襲和複製當然能夠獲得短期的勝利，卻也埋下了各種隱患：生長範圍遭到製約，難以獲得持續生長，更貧乏抗風險才氣。

究竟上，因為中國互聯網生長確切掉隊於西方國度，故B2B形式也並非馬雲初創。隻不過，在市場經濟成熟的美國，幾近統統的B2B企業都隻為至公司辦事。而在中國，99%的企業是中小企業，這類與美國差異的市場狀況，讓馬雲感遭到要在中國生長B2B，隻要把目標定位於中小企業，才氣具有最遍及的大眾根本。

阿裡巴巴建立初期，就通過告白等形式，獲得了可觀的紅利；前期又實施了關頭字競價等免費形式，賺得缽滿盆盈。停止2010年，按照財務陳述數據顯現，阿裡巴巴的停業支出已經高達55.576億元，每天有超越100萬元的穩定支出。

當然，馬雲不是隻做功德的“雷鋒”，火起來的阿裡巴巴，也給他帶來了豐富的回報。

換言之，對於很多冇法拿出更多本錢運營的中小企業來講，阿裡巴巴與它的B2B運營形式，不但為其節流了時候，更節流了人力、物力、財力等投入，並且還具有了海量潛伏客戶。跟著互聯網的提高，加上馬雲實施的免費戰略，中小企業紛繁註冊。現在，阿裡巴巴已經生長成為一個觸及240多個國度和地區，具有超越6100萬名註冊用戶的“大平台”。

具有奇特的貿易形式，讓阿裡巴巴逃離複製的瓶頸，在國際上邁出了B2B的第一腳。美國市場察看員約翰•德沃拉克曾如此評價阿裡巴巴：“中國互聯網公司大量仿照美國的近似網站，而獨一一家半原創公司是阿裡巴巴。”

從1999年50萬元起家，到2010年靠近56億元的年支出，阿裡巴巴仰仗B2B形式，以人們難以設想的速率崛起，生長為全天下B2B繞不疇昔的一個企業，也革新了中國互聯網的行業記載。

大企業的範圍和效益當然可觀，但畢竟數量希少，而單其中小企業範圍和效益或許不值得一提，但數量卻非常龐大。後者堆積起來，更像是一望無邊的戈壁。以是能夠說，美國的B2B是BusinessToBusiness（貿易對貿易），而馬雲的B2B更側重於BusinessmanToBusinessman（販子對販子），是具有中國特性的B2B。