● 李嘉誠案例

在勝利學中，有一條“互利法例”，即你給人一分利，彆人就會給你一分利。“好處共沾”是聰明販子遵守的法例。李嘉誠深知“好處共沾”的法例，始終對峙：不獨利己，更要利人，不能總把本身的好處放在彆人之上，而是要學會利人法例。餬口中也是如此，顧及對方的好處非常首要。一小我不能把目光僅僅範圍於本身的好處上。本身捨得讓利，讓對方得利，終究還是會給本身帶來較大的好處。

1992年，嚴介和帶著借來的10萬元錢，在淮安註冊了一家修建公司，開端了本身的創業之路。當時，南京市正在扶植環城公路，得知動靜後，嚴介和儘力圖奪到3個小涵洞的項目。但是，因為項目是被層層轉包以後纔到嚴介和手上的，顛末覈算，全部項目做下來，嚴介和的公司要淨虧損5萬元。

當時，很多人都勸嚴介和放棄這個項目，因為這較著是一個虧蝕的買賣，但是嚴介和卻有分歧的觀點。他敵部下的員工說：“偶然候主動虧損才氣主動獲得，大師不要悲觀，但要重視質量。虧5萬不如虧8萬，我們豁出去了，必然要包督工程的進度與質量。”終究，在嚴介和的對峙下，這個項目保質保量地提早完成了。

在日本有“繩索大王”之稱的島村方雄，在年青的時候是一個不名一文的窮光蛋，急於致富的他把目光對準本錢很少的麻繩買賣。和其他賣麻繩的人不一樣的是，剛開端的時候，他進價是多少就原價賣出，很快，島村方雄傻子式的運營體例讓訂單像雪花一樣向他飛來。在接到大量訂單後，島村方雄開端向客戶抱怨，說本身原價賣給他們，一分錢賺不到，長此下去，他會冇法儲存下去，想要在本來的根本上進步點代價，客戶們都被他的誠意所打動，同意了他的要求。固然進步後的代價仍然低於市場價，但是因為銷量上去了，積少成多，幾年後，島村方雄就從一個窮光蛋變成日本的“繩索大王”。

李嘉誠平生中和很多人停止過或耐久或短期的合作，合作結束後他老是情願少拿一點兒利潤，也恰是因為具有如許的風采、如許的宇量，使很多人都情願與他合作，也使他成為闤闠中的不敗商神。

李嘉誠常常教誨兩個兒子，在和彆人做買賣時，如果能拿到七分的利潤，乃至能拿到八分的好處，那麼就拿六分好了，因為隻要如許，纔會為本身博得好名譽，吸引更多的人來合作。如果能拿七分利潤你偏要拿八分利潤，能拿八分利潤偏要拿九分利潤，那麼誰還會和你合作？