井小田聽掌櫃的這麼一說，不得不陪了笑容道：“好吧，就依掌櫃的。”

井小田說著，撿那特地做出來的小塊香皂，往那些穿著光鮮的路人麵前，送了疇昔。

掌櫃的這才讓小伴計把剛纔賣鞋的錢給了井小田三百文，本身留下六十文。又拿了些料子交給井小田，說好了下次交貨的時候，再拿此次賣鞋的錢，便打發井小田走了。

偏在這時，一群丫環婆子談笑著，走了過來，中間擁著一個花團錦簇，細皮嫩肉的少婦。

掌櫃的見了，忙打起號召：“錢家奶奶，今兒得空出來轉轉？”

井小田一聽，心中偷著樂，麵上卻繃得緊。回身出來，從阿忠伯伯的手裡拿過兩雙鞋來。

這少婦細心打量了兩眼，表示丫環拿到姐兒的腳下比一比，一瞧正合適。

一句話，弄的掌櫃的反不好講價了，便又說道：“這鞋的麵子，用料不是非常講求，與這技術不相配，我看你就從我這鋪子裡，拿些料子疇昔，做好了鞋拿過來，每雙給你一百文的手工，你看如何！”

底下婆子便問道：“這鞋子多少錢？”

邊送邊說：“洗臉洗手時用的，比肥皂好用多了，您拿回家嚐嚐！”

分開鞋鋪子，便和阿忠叨叨起來：“憑甚麼啊，我娘累死累活地做活，但是錢，卻生生地被他剝削去了一大半，我們還不得不對他低頭！”

目睹得十數個一寸見方的小香皂，轉眼間便送了出去，倒是打了水漂普通，冇個覆信，井小田頓時覺著這個彆例不仇家，得另想妙招纔對。

說完，纔想起來，他應當給這些貨挑弊端的，為還價還價留個餘地。

“唉，有句老話不是說嘛。陶儘門前土，屋上無片瓦，十指不沾泥，鱗鱗居大廈。”阿忠悶聲悶氣地說道。

掌櫃的正欲答話，少婦手裡牽著的一個四五歲的小女孩，瞅著掌櫃手裡拿著的鞋子，悄悄拉了拉少婦的衣衿道：“娘，這鞋子好標緻啊！”

“阿忠伯伯，你還會背詩呢？”井小田非常驚奇，把剛纔的沉悶也散了一大半。

“是啊，你們店裡可來了新貨嗎？”錢家奶奶，表情頗好，笑盈盈地回道。

井小田悶悶不樂，卻也無可何如，隻能忍了。

“本想著說，我們將來也弄個鋪麵，專門賣我娘做的東西，聽你這麼一說，都不曉得是不是應當讓我娘做活了？”

錢家奶奶聽掌櫃的這麼一說，便牽動手裡的小女孩，到櫃上繞了一圈，公然冇見到比這個手工更好的鞋，因而表示婆子們交了錢，把兩雙都拿了。