但是如果有人對我說："來，我們用五分鐘會商一下這件事。"　　我就情願去談。

很多書和實際，都已經號令大師對峙原則，該說"不"的時候就說"不"。但是為甚麼另有很多人感覺難以開口呢？

練習回絕也是一項需求的餬口內容。

第二，破鈔時候。多數情願讓停業員去公司拜訪的客戶，是有茶葉需求的。當承諾見麵的客戶被挑選出來的時候，停業員去了，哪怕是聊半小時，也會占客戶的時候。重視，時候也是一種本錢，對方支出的時候越多，就意味茶葉上麵的代價越高。有需求的客戶會偏向挑選他支出時候較多的那筆停業。

我對帶領說："這個季度任務完成得不錯，以是，有的事就本身順手做了。"帶領更是不滿，直白地奉告我："不忙就要好好歇息，多存眷公司的計謀方向，而不是拿時候去乾擦桌子的活兒。"我被狠狠地教誨了，帶領明白地和我談了一次，在他看來，助理的事情冇有任何不平等的意義，這是一份普通的事情，如果助理不能夠為我節儉時候，事情不飽和，而我又花了時候去做助理的事情，就不配拿公司的高薪水。

……

他是做茶葉買賣的，處於方纔起步的艱钜期，他有潛伏客戶群的聯絡電話，會按期分下電話號碼讓停業員打電話。常常碰到的一個題目是，很多潛伏主顧接到了電話，如許說："把你們的茶葉快遞個樣品過來，我們品一下再決定吧。"小廣本來的做法就是滿足客戶的需求，但是厥後他漸漸地發明，快遞大量的樣品本錢不低，談成的買賣卻並未幾。他有了今後不再快遞樣品的設法，但是又擔憂會影響和客戶之間的乾係，因而找到我，想聽一下我的定見。

開會的時候，你會說多長時候的"場麵話"？

這個簡樸的做法，起碼起到了兩層感化：第一，鑒彆客戶。索要樣品的客戶是真的有需求還是占便宜的心機，這是一個奇妙的摸索。本來快遞來的茶葉，冇有見麵的壓力，喝完今後不給動靜也無妨，但是如果要求見麵，停業員到了，壓力就來了，麵劈麵的扳談會進步他占便宜的本錢。普通環境下，冇有需求的客戶不會為了一小包茶葉就花時候來歡迎停業員。