我持續說：“固然我冇有一分錢的墊付資金，但是，你們這1300萬的預算，我不籌辦給你們剩下，我們的詳細計劃是如許的，第一梯隊的200人，安排歐洲十國14日遊，報價為15000元每人；第二梯隊的500人，安排到巴厘島4晚6日遊，報價為每人10000元；第三梯隊的1000人，安排到成都九寨溝2飛8日遊，每人報價為5000元……

我悄悄咳嗽了一聲，說：“夏總，你好，我是春季旅遊的，你找我？”

“另有，各位，我實話實說，歐洲團，我們公司每小我賺取你們1000元的毛利潤，亞洲團，我們每小我賺取你們800元的毛利潤，海內團，我們每小我賺取你們200元的利潤，合起來，我們的毛利潤大抵是80萬，至於純利潤，那就更低了……1300萬的項目，我們賺80萬的毛利潤，各位都是做買賣的，這個收益我想你們不會感覺高吧？”

這無疑就是夏總了。

我跟著主持又進了個人總部大樓，上了二樓，在走廊走了一會兒，在一間辦公室的門口愣住了，辦公室的門牌是副總裁辦公室。

看主持臉上的神采，彷彿他對這個夏總很尊敬，另有些害怕。

我說：“您好，有事嗎？”

“這是我們辦理軌製規定的啊，大師做事都是各負其責，儘管本身那一攤，誰曉得這1700人是分了層次的，唉，還真有點悔怨了，失策啊……”

“他們的招商函上為甚麼不點名這一點呢？”海珠說：“直接說出來多好？”

我考慮了下，說：“這個……我也搞不清楚，或許，他們是想藉此來尋覓耐久的合作火伴，想藉此次機遇來考查各家觀光社，看誰最能最長於揣摩他們的心機，看誰能真正貫穿營銷的本質――共贏！看誰能真正做到營銷者最本質的品格――樸拙！”

我這時偶爾一瞥天花板，發明在天花板的一角，有一個攝像頭。

我想起了阿誰攝像頭，說：“或者，是有比那幾個高管還牛叉的人物才氣做出決定，比如個人的分擔副總裁，或者個人的總裁，乃至董事長……他們需求給阿誰下級人物彙報，或者，這個招標會，會場外會有人一向在通過攝像頭看著聽著。”

“就因為我們抓住了其他同業冇抓住的東西，我們摒棄了我們的優勢，抓住了我們的上風，這個上風就是三水個人招商函上冇有申明，但是但願大師能領悟的東西。”我說。