我說：“除了浙商具有能刻苦能刻苦，具有堅固不拔的毅力以外，另有首要的一點，那就是大錢小錢都一樣正視，都去賺……這是浙商和北方的很多買賣人分歧的處所，北方很多販子，都心比天高，都喜好做大事賺大錢，對小事小錢不屑一顧。

“啊――”海珠一聲低低的驚呼，收到了刺激，忙站了起來：“呀――壞哥哥，你膽量比我大多了，你這裡都敢。”

我接著說：“打個比方，我們做報紙發行，也有征訂和零售這兩種體例，征訂比擬零售來講，一次就收半年或者一年的錢，零售呢，一次就賣一張報紙，5毛錢，二者比擬，征訂明顯比零售來錢快很多，但是，這都是報紙發行不成或缺的首要部分，業內有句話說：無征不穩，無散不活，征訂保穩定，零售搞活市場，這都是有效發行的首要路子，乃至零售的有效發行結果還要超越征訂……

“說到我們的旅遊公司，一樣是如許，無散不活，無團不穩，團隊停業是快速增加我們公司效益的首要路子，但是，散客的感化絕對不成忽視，本日的散客，能夠就是明日團隊的一員，散客漫衍在市民的各個階層和角落，他們傳播的速率和結果是非常大的，一傳十，十傳百，你不接一個散客，他能夠就會把對我們的不滿傳給四周的十小我，這十小我能夠就會傳給100小我，如此傳播下去，對我們旅遊公司的名聲會帶來多大的負麵效應，你想過冇有？”

“不管是團隊還是散客，都是我們的客人，是不是？”我說。

海珠公司裡燈火透明，計調部和財務部停業部的人正在忙繁忙碌。

海珠點點頭：“哥，我曉得了，明天我就安排下去。”

“嗯，不錯，再接再勵，要持之以恒保持我們的特性。”我點點頭，看了一會兒，對海珠說：“比來的散客如何樣？”

“好啊，海珠，我們的買賣開端見轉機了。”我拍著海珠的大腿：“不過，必然要把好辦事關啊，辦事質量必然要確保，絕對不能數量上去了，質量下來了。”

“嗯……”海珠說。

海珠說：“嗯……當然，還要得益於你，冇有你手裡的那45萬，我們也不成能有這公司啊……”

“冇事呢，門關著，他們都是拍門纔會出去的。”海珠笑著，又親了我的嘴唇一下。

我的手順著海珠的大腿就往裡摸了出來。

嬉鬨了一陣子，我起家坐到海珠的老闆桌前，翻看這幾日的停業接團票據，還真不錯，接的團很多，還都是長線的。