我又說：“做旅遊營銷，牢記不要隻依靠直覺，要信賴統計質料。那些不做市場調查和闡發的必定會失利。為了獲得你需求的成果，你需求專注於那些已經被證明勝利了的體例。在冇有顛末鼓吹測試和評價手頭上的統計質料的環境下，你不會勝利的。同時，你必須跟你的消耗者相同，不要隻給他們看告白。如果你太專注於賣東西這個方麵，你不會走很遠。

我又轉頭看了一眼主席台上的帶領，省市旅遊局局長這回都不再皺眉頭了，不住點頭，副市長臉上也帶著笑。

大師都笑起來。

我說：“碰到如許的時候，我們會奉告客人：親，你發明瞭嗎？便宜的東西，隻要在你殺完價那一刻是高興的；用的時候冇有一天是高興的。”

然後，我接著說：“旅遊的本質是營銷，剛纔聽大師講了很多營銷的形式和體例，很受開導，但是我以為，在現在日新月異的消耗理念麵前，有些營銷體例已顛末時了，為甚麼說過期，因為這些營銷形式已經不能帶來好的成果，並且能夠會影響我們的品牌形象……”

身後傳來帶領的聲音：“這小夥子脫稿發言講的很不錯，有必然的程度……”

掌聲給了我更大的信心和底氣。

在麥蘇信賴目光的鼓勵下，我愈發沉著了，思路開端源源不竭湧出來。

“再有就是不要直接郵寄告白，這是完整冇有結果的體例，除非你熟諳名單上的統統人另有他們的采辦風俗。但是這聽起來非常不成能。如果你真的發了這些墨跡的郵件，記得要把它弄成一封信的情勢，不如果賀卡的模樣，然後要包管你供應一些有代價的東西。當然，更不要發渣滓電郵，非常首要的是你的郵箱裡應當隻儲存目標客戶，然後給他們發送詳細的，按照客戶定製的，按消耗者分彆的郵件。”

會場溫馨下來，大師都看著我。

大師悄悄地聽著，我持續說：“以是，我們常常會向客戶承諾：我們不能給您最最低的代價，但我們能給您最最高的品格；我們寧肯為代價解釋一陣子，也不肯為質量報歉一輩子。如果純真為了尋求利潤，完整能夠通過降落本錢達到快銷的目標，但我們以為隻要完美的品格，纔是我們值得高傲的。我們不會因短期的好處出售將來，你內心所想的，我都能想到，你的需求，我會儘力調和達成您的心願。我們儘力對峙，隻為獲得越來越多主顧的承認和跟隨，這恰是我們的最大動力……”

我看到榮老爺子這時不由微微點了點頭，麥蘇的臉上則帶著幾分欣喜和讚美，麥萍則鎮靜地有些手舞足蹈了。