我冇有籌辦書麵發言稿，上來就侃侃而談，先自我先容了一下，然後簡樸說了下本身比來的事蹟環境，接著話鋒一轉：“實在我能在短時候內獲得如此事蹟，不想感激我們觀光社的麥總和海總，最想感激的是我們停業部的總監林誌雄先生……”

另有一點，收集搜刮。我們能夠通過關頭字去搜刮，如在百度輸入我們要找的客戶的出產產品的名字，如許我們能夠找到很多客戶的名單。並且還能夠找到老闆的地點跟手機號碼和老闆的姓名等。

麥蘇彷彿冇大聽懂邁克的話，笑了笑，不再理睬他。

我說的不是很到位，有很多體例我也不清楚，但是隻要我們用心機慮，總會具有一個龐大的客戶群體。停業員的身上不管甚麼時候都要有三個東西在身上，除了洗沐的時候，這三個東西是：筆，小條記本，名片。彆人都說停業員有8個眼睛的，也是很有事理的，餬口中到處留意，便能夠找到很多商機……”

“說說你是如何尋覓目標客戶的？”那人持續發問。

我說：“很多單位，公司為了便利客戶聯絡，都印有黃頁。我們能夠遵循上麵的分類等找到我們的原始目標客戶。能夠一一去拜訪，客戶冇有需求不要緊，但是你必然要去拜訪，並且能夠給客戶留下印象，今後常去拜訪，在逐步的熟諳中，如果你的客戶信賴你了，他會跟你說資訊。

但我小我以為最好的找客戶的體例是通過寒暄收集的相互先容來生長客戶。今後做停業講究資本共享的期間。比方你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個聲響的客戶。如果我們都能夠資本共享，把好的客戶都相互先容，如許做出來一個客戶就非常輕易和費心。並且我們的客戶因為大師相互看著，客戶一有甚麼風吹草動.大師能夠防備，風險不就低很多了嗎……”

開會之前我從海霞那邊得知，麥蘇在會前看了發言名單，曉得我最後一個上場。對麥萍保舉我來插手此次經曆交換會，她並冇有太大貳言。

俗話說的好，“知己知彼，百戰不殆”，在當今的社會，這句話仍然是精確的。但是我想說一句，你能夠跟你的敵手成為朋友，相互交換，交換好了，你就會有不測的收成。

我持續說：“為甚麼要這麼說呢？因為我剛上班第一天，林總監就給了我一份客戶訪問名單，這對初到海州冇有任何客戶資本的我來講，無異於如獲珍寶。當然，我很快證明這是一份超渣滓的客戶資本名單……”