我看著麥蘇，麥蘇卻目視彆處。

麥蘇卻微微皺起眉頭，她彷彿從這話裡聽出了我暗諷麥萍的意味，隻是麥萍這個傻瓜冇聽出來罷了。

我坐下，持續侃起來：“技能談不上，在接連幾次拜訪客戶失利後，我感受在拜訪客戶的時候，必然不要提早打電話，因為提早打電話他能夠會回絕你，或說本身有事推讓，你必然要有膽量，對本身要狠，不給客戶回絕你的機遇，直接到客戶辦公地點疇昔找客戶，如果客戶不再，你再給客戶打電話。”

另有一點,發賣才氣，是從書籍中學不到的，也是跟著彆人學不到的，因為彆人的思路，彆人的發賣技能並不必然合適你，隻要靠本身的實際，本身的熬煉，本身的學習，才氣漸漸地把握髮賣才氣。”

麥蘇專注地聽著。

麥蘇諦視著我：“楚天，談談你和客戶相同的技能。”

聽了我的話，肖峰也微微點頭讚美。

我持續說：“就是這六個字，給了我莫大的開導，在我持續一週一無所獲以後，讓我翻開結局麵，做成了一個兩百人的大票據。以是，我很想借這個機遇感激麥董事長！”

我要拜訪客戶的時候，起首在未去客戶辦公室之前，為本身設想收場白，收場白很首要，這也是需求打好的第一仗。進入客戶辦公室以後，首要的是看看客戶是否很忙，或者辦公室是否有人在，如果客戶很忙或有人在，簡樸的先容一下，留下質料，客戶冇有留我的意義，我就走人……”

我持續說：“我跟客戶談天的時候，我會重視談天中的每一個細節，並且一向在腦海裡想哪些話題不需求聊，應當聊哪些話題。如果你跟客戶聊太多關於旅遊產品內容和代價的話題，客戶會很煩，客戶的態度會從剛開端的熱忱，變得冷酷，如果你是聰明的，你會挑選本身走人。如果你不聰明，客戶會很直言讓你走人。

聽了這話，麥萍頓時就喜上眉俏。

我曉得本身這話能亂來麥萍，但卻亂來不了聰明的麥蘇，因而持續說：“我很快冇有了痛恨情感，實在更深層次的啟事是我深深明白一個事理，那就是虧損是福。虧損是福是和公道安閒民氣聯絡在一起。若一小我到處不肯虧損，到處想占便宜，因而驕狂之心日盛，不免會侵害彆人的好處，因而紛爭四起，又怎能不虧損呢？

說完，我站起來給麥蘇鞠了一躬。

聽到我這話，麥蘇微微一愣。

聽了我的答覆，麥蘇臉上暴露讚美的神采，肖峰也不由點點頭：“說的好。那麼，楚天，你談談你是如何與客戶相同的。”