“啥是番筧？冇聽過，你們聽過嗎？”一個年長的伴計唸叨著，問其他的三個伴計。

趙國華心說：你們聽過纔怪了。

做慣了買賣，他的臉上是一團和藹，鼻子上幾近老擰起一旋笑紋。

“好名字，好名字，叫這個名字，想不發財都難。”趙國華笑著恭維道。

公然，在試用後，錢老闆也被番筧快速高效的洗滌的服從驚住了，同意試銷一批。

“哦！對對對……請前麵說……”錢老闆說完，就帶著趙國華和孫富來到了商店前麵的客堂裡。

翻來覆去的幾次看了一陣這塊番筧，還是看不出甚麼花樣來，想了想，錢老闆向內裡喊道：“吳媽，去廚房裡找快抹布來。”耳聽為虛，目睹為實，他決定試用一下再說。

“……這位公子……，你買的水粉已幫你包好了……”店裡的伴計在忙著號召著客人。客人出出進進的，可見買賣確切不錯。

他是個貨郎，對商品的代價是比較體味的。在孫富的指導下，趙國華走進賣皂角或豬苓的店鋪，體味了一下代價，就走出來了。

“我看也不難。”趙國華說著，就把抹布丟在木盆了，用碗舀了些水，又從鍋裡舀一些皂液倒在盆裡，攪了攪。孫富看著他做這些，也不說話。

“皂角一百文五十顆，豬苓膏一千文一小瓶，瓶子有兩指粗，一指高。城裡的淺顯人家用皂角，有錢的人家用豬苓膏。因為豬苓磨成了粉，內裡加了些香料，用後會有比較濃烈的香氣。量又少，以是比較貴，平常的人家是用不起的，至於鄉間，多數人家用燒過的草灰洗衣服，用淘米水洗頭。”孫富侃侃而談。

屋子很廣大，窗明幾淨，一張圓大紅漆桌澤明瓦亮，格外奪目，上麵放著一把細瓷茶壺，另有十來隻上好的細瓷茶杯，幾隻細瓷碗。幾把官帽椅子，博古架上擺放著幾樣精美的瓷器，牆上掛著一副鬆鶴圖，安插的倒也高雅。

“好茶，好茶，不愧是雲霧貢茶。”趙國華讚歎道。

明朝的男裝，文人多穿青布直身的廣大長衣，頭上戴方巾，普通布衣穿短衣，裹頭巾。

“客長，你要點啥，小店貨色齊備，代價公道，童叟無欺。”一個伴計打著號召，滿麵笑容的躬身迎了上來。

接下來的幾天，趙國華又改進了一下配方，又插手了少量的鹽，終究獲得了與後代的番筧差未幾的皂快。他試用了一下，結果很不錯，比五十顆皂角的結果還強的還多。他又去木工鋪定做了二百個標緻的木盒，把番筧和香皂快放出來，然後到裁縫鋪裡買了件直裰穿上，又買了方巾戴在頭上。