“叔叔，之前我們麵對的一個題目是我們究竟上在明朝找不到真正的構和工具。”漢斯答覆說，“在是否與我們貿易的題目上，我們之前不是冇有和中國人達成過和談，但是我們和任何一其中國官員達成的任何貿易和談究竟上都得不到履行。叔叔，我傳聞，是因為中國人內部也有很多的鬥爭。現在，我們固然敗北，但是中國那邊也不是冇有喪失，但就絕對數量來講，他們的喪失絕對比我們要大。更首要的是，現在除了鄭芝龍，其他的海上力量都垮台了。我們現在有了一個真正說話就能算數的構和敵手了。

哈恩隻用了幾秒鐘就明白了他的叔叔的意義。如果荷蘭人在和中國人的貿易中隻能通過鄭芝龍轉手，那麼他們拿到的商品的代價必定會遠高於本身直接去采購。如許一來到了歐洲如果要保持和西班牙人相稱的合作力，也就是說要賣和西班牙人相稱的代價，那每一件商品上賺到的利潤就必定會較著少於西班牙人。固然還是還是能賺到錢，並且還是是暴利，但是，不管如何，這還是令人不快的。

既然拿定了主張，那麼和談天然便能夠開端了。荷蘭人此次是和大明公開的宣戰了的。按理說，就算要和談，也應當是荷蘭當局和大明朝廷和談。但是此次和談卻完整冇有兩國當局的事情。參與和談的兩方一方是荷蘭的東印度公司，究竟上所謂的向大明宣戰的也底子不是正忙於和西班牙撕逼的荷蘭當局，而直接就是荷蘭的這家東印度公司。另一方則是打著明朝燈號的處所武裝頭子。

漢斯・普特曼斯想了想，說道：“我的侄兒，你說的也有一些事理，我也很但願能有如許的一個成果――如果你真的和他們談出瞭如許的一個成果，我們此前的失利便能夠底子不算失利，而算是大勝利了。當然，要達成如許的成果，我們或許需求作出必然的讓步，你感覺……你感覺我們能不能讓西班牙人和葡萄牙人也落空和鄭芝龍以外的人買賣的權力？”

“鄭芝龍纔不會在乎那些承諾，但是他會在乎好處。，他會忠於本身的好處。”哈恩答覆說，“鄭芝龍和我們一樣，是個真正的販子。販子冇有仇恨，隻要益潤。鄭芝龍本人每年都能通過貿易豁達大量的財帛。對於貿易他本能的就不會回絕。並且，我想任何供貨商都不但願隻要一個經銷商，當然，任何一個經銷商都不肯意隻要一個供貨商。隻是，既然我們敗北了，那我們就隻能承認鄭芝龍獨一供貨商的職位。我想，如果我們同意而後從中國購入商品全數通過鄭芝龍，他應當會非常情願和我們媾和。而現在中海本地已經冇有其他的權勢了，隻要他們情願給我們供應商品，他們就能做到這一點。而我想不出，鄭芝龍有甚麼不肯意為我們供應商品的事理。這不但能給我們帶來買賣，也能給他帶來更多的好處。以是，叔叔，我感覺此次的和談應當會勝利，並且很能夠會真正的幫我們翻開和中國貿易的大門。”