歡迎胡大海的是洪科長。他五十出頭的模樣，頭斑白，身材高大魁偉，固然貌不驚人，卻顯得很有精力，是一個典範的北方男人。對這位從南遙遠道聞名而來的陌生商賈，他表示出了極大的興趣。到了中午，出於對這位客人的規矩和尊敬，他主動而客氣地請胡大海到廠裡食堂吃了一餐便飯。

翌日下午，胡大海單身提著一個觀光包，拔腿就登上一趟北去的特快列車。四天後，他一起風塵仆仆地來到某省“紅光”電視機廠供銷科。

“老胡呀，每天開門時候太長了，”陳麗梅一小我守店賣貨，買賣越來越好，每天還要做三餐飯，平時有些照顧不過來，便與丈夫籌議道：“店裡人手不敷，不如叫秋燕把保母的事情辭了，讓她返來幫我吧？”

遇此契機，胡大海便不失時緣地與這位洪科長稱兄道弟，趁熱打鐵地套近乎和拉乾係。他先是向洪科長詳細先容了電視機在南疆市缺貨的詳細環境，然後一個勁地拍著本身的胸脯，毛遂自薦地向廠家提出為其代銷十四吋吵嘴電視機的要求；最後，他主動和誠心腸向廠家承諾在三個月內，包管付清統統的電視機款。

一年後，胡大海把運營賺來的錢又全數投出來，又租賃了雜貨店旁鄰的一個鋪麵。加大運營本錢、拓展運營範圍後，他便改掛起“昆鵬糖菸酒商店”的招牌。店鋪一經擴大，發賣的商品種類當然隨之增加了。雖說老婆和侄女兩人輪番看店賣貨，但她們還是整天忙得不成開交，感覺有些難以對付。瞧著自家商店的買賣越來越紅火，胡大海又開端揣摩了起來：在單位裡風裡來雨裡去的那份事情，本身掙的就是四十元死人為，還不如幫老婆把商店運營好劃得來。在一九八一年春季，他顛末幾次的思惟鬥爭，終究下定決計，決然地辭去了公職，回家本身當了老闆。為了便利運營，他打掉了兩間店鋪中間的牆壁，使之合二為一，經太重新裝修、整合和增加商品種類後，再改掛了“昆鵬日用百貨經銷商店”新招牌，店裡就很有些模樣了，那買賣也是一天更比一天好，蒸蒸日上。

因而，胡大海像一個溺水的人抓著拯救的稻草普通，找到街道福利紙箱廠，向柳廠長提出了一個承包開店的要求。< [ 前後兩個多月的時候，他與北國街道居委會顛末多主要乞降談判，終究使這件事有了端倪。其成果是：雜貨店所申請的停業執照歸屬於北國街道福利紙箱廠，其商店的性子仍屬個人統統製，但可將該店的運營辦理權授予陳麗梅，並由她小我出麵來承包運營。作為互換前提，街道福利紙箱廠不但不再給陳麗梅人為，而反過來她每月向該廠要交納五十元的承包辦理費。這恰是：山重水複疑無路，柳暗花明又一村。